Seleccion De Personal

IDENTIFICACION DEL PUESTO: Vendedor de campo

Código de Identificación:

Departamento: Ventas Área: Ventas

Jefe Inmediato: Jefe de ventas Fecha Elaboración: 20/06/14

MISION DEL PUESTO

Dar al cliente el producto que satisfaga sus necesidades asesorando y darle un seguimiento en la post venta.

RELACIONES DE TRABAJO

Reporta a : jefe de ventas

Dirige a:

Coordina con: supervisor de ventas

FUNCIONES DEL PUESTO

(TRABAJO A DESEMPEÑAR)

- Realizar venta horizontal de productos

- generar calendario de visitas para un adecuado control

- asesorar a los clientes con los productos para su satisfacción

- efectuar cobranza a clientes

- planeamiento de cartera clientes

- visitar clientes y proveedores en las zonas asignadas.

- realizar labores de merchandising y generar más rotación

- controlar activos en el punto de venta e informar a la empresa.

- asistir a eventos de la organización

- fidelizar a los clientes

- realizar reportes de ventas

- hacer seguimiento post venta

-

RESPONSABILIDAD Efectuar cobranza de dinero en efectivo, cheques etc, es responsabilidad del trabajador

CONDICIONES DE TRABAJO Y AMBIENTE El trabajo es 90 % trabajo de campo y 10% oficina

PERFIL DEL PUESTO

FORMACIÓN ACADEMICA

Carrera Técnica completa o últimos ciclos universitario

EXPERIENCIA Un año de experiencia en ventas de consumo masivo

CONOCIMIENTOS Deseable cursos de marketing

HABILIDADES REQUERIDAS Licencia de conducir A1

REQUISITOS ESPECIALES De preferencia auto propio.

COMPETENCIAS GENERICAS COMPETENCIA REQUERIDA NIVEL REQUERIDO

ALTO MEDIO BAJO

1.trabajo en equipo

2.compromiso

3.Liderazgo

COMPETENCIAS ESPECIFICAS 1.Negociación y cierre de ventas

2.Comunicación efectiva

3.Orientación a las ventas

4.Proactivo y dinámico

ETAPA DEL PROCESO DE SELECCIÓN

Preselección:

Análisis del puesto de trabajo

Venta en oficina y campo para dar un servicio personalizado a los clientes ofreciendo los productos y servicio de alta calidad, además de estar en comunicación contínua para ofrecerle la entera satisfacción de sus necesidades.

Reclutamiento Externo:

Se realizará una convocatoria externa para traer personal con experiencia, ideas nuevas además de aprovechar las inversiones en preparación y en desarrollo de personal efectuadas por otras empresas o por los propios candidatos y obtener resultados de desempeño a corto plazo.

Convocatoria:

Se realizará una convocatoria externa a través de la principal prensa escrita e internet el próximo domingo

Aplicación de filtros:

Primer filtro a utilizar será los postulantes que estén cursando los últimos ciclos de carrera universitaria.

Segundo filtro a utilizar será los postulantes que tengan especialización en marketing.

Tercer filtro los que tengan auto propio.

Selección:

Pruebas médicas ya que el puesto requiere de buen estado físico

Finalmente una entrevista con el Jefe de ventas y un supervisor antes de su aprobación.

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