Teoria De Las Necesidades De Maccleand

UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA BASTIDAS DE APURIMAC

FACULTAD DE AMINISTRACION

ESCUELA ACADEMICO PROFECIOANL DE ADMINISTRACION

TEORIA DE LAS NECESIDADES APRENDIDAS MACCLELLAND

Asignatura : COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL .

Docente : MG. JULIAN ORE LEIVA.

Autor : Estud. Adm. MAYUMY BARRIOS CABALLERO.

APURIMAC – PERU

2014

DEDICATORIA:

Dedicado a nuestros padres por el apoyo incondicional en la realización de nuestros estudios universitarios.

AGRADECIMIENTO

A dios: gracias por estar en vida, por sostener

Mi mano y no soltarla en los

Momentos más difíciles.

A mis padres: por el amor

Incondicional que nos tienen y el esfuerzo que hacen día a día por nosotros

INTRODUCCION

El estudio de necesidades ha dado lugar a la elaboración de diferentes teoría, en el presente trabajo haremos referencia a la teoría de las necesidad aprendidas, enfocándonos en sus tres aspectos más importantes que influyen en el comportamiento de las personas dentro de las organización. Analizaremos la motivación como concepto global y relacionaremos con la teoría de MaCclleand para darle mayor énfasis en las tres necesidades de la persona.

RESUMEN

La teoría de las necesidades aprendidas de MaCclleand se refiere a la clasificación de las necesidades

Necesidad de logro: Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el logro, la lucha por el éxito.

Necesidad de poder: se refiere al deseo de tener impacto, de influir y controlar a los demás.

Necesidad de afiliación: Se refiere al deseo de relacionarse con las demás personas.

El ambiente social y cultural que rodea a los seres humanos a lo largo de la vida va a determinar en buena medida sus necesidades. La infancia es un período especial para la vida de cada sujeto. En esta etapa en la que los sujetos aprendemos gran partes de nuestras necesidades. Las vivencias que tenemos determinan que deseemos satisfacer más unas necesidades que otras.

Las necesidades que los sujetos tienen se resumen en la afiliación, el poder y logro

INDICE

RESUMEN ……………………………………………………………………………….4

INTRODUCCION…………………………………………………………………………5

CAPITULO I: ANTECEDENTES………………………………………………………8

1.1. RESEÑA HISTÓRICA DE McClelland………………………………………….9

CAPITULO II: MARCO TEORICO……………………………………………………10

2.1. TEORIA DE LA NECESIDADES APRENDIDAS McClelland……………………………………………………..10

2.2 concepto de necesidad……………………………………………………………11

2.3 clasificacion de las necesidades……………………………………………….12

CAPITULO III: CONCEPTOS RELACIONADOS…………………………………..16

3. Modelo de motivacion……………………………………………………………16

4.impulsos motivadores………………………………………………………………17

4.1. motivacion de logro………………………………………………………………..17

4.2. motivacion de afiliacion…………………………………………………………18

4.3. motivacion de poder …………………………………………………………….18

4.5. aplicación administrativa de los impulsos ……………………………………19

CAPITULO IV: OTRAS APORTACIONES

5.Necesidades aprendidas………………………………………………………..20

6. Ventajas y desventajas de la teoría……………………………………………21

CONCLUSION……………………………………………………………………….22

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………23

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Figura 1………………………………………………………………………pg.10

Figura 2………………………………………………………………………..pg.13

Figura3………………………………………………………………………….pg.16

CAPITULO I: ANTECEDENTES

1.1. RESEÑA HISTORICA DE MCCLELLAND

DAVID MCCLELLAND fue un psicólogo estadounidense. Conocido por su trabajo sobre la teoría de la necesidad, Duplicó una serie de obras desde 1950 hasta la década de 1990 y ha desarrollado nuevos sistemas de puntuación para el Test de Apercepción Temática y sus descendientes. Su teoría es también conocida como Teoría de las tres necesidades.

Plantea que una vez que el individuo ha logrado satisfacer sus necesidades básicas o primarias (equivalentes a las necesidades fisiológicas y de seguridad en la jerarquía de Maslow), la conducta del individuo pasa a estar dominada por tres tipos de necesidades: necesidades de afiliación, que implican el deseo de mantener relaciones interpersonales amistosas y cercanas; necesidades de logro, que incluyen el impulso de sobresalir, de alcanzar metas, de vencer obstáculos y tener éxito; y necesidades de poder, que implican el deseo de ejercer influencia sobre individuos y situaciones para hacer que ocurran ciertas cosas que de otra forma no ocurrirían. (Rodriguez & Bonilla, 2012)

Para McClelland toda motivación se basa en la emoción y consiste, concretamente, en una expectativa de cambio en la condición afectiva. Un motivo es entonces el restablecimiento, por un indicio, de un cambio de una situación afectiva. En esta definición, restablecimiento significa que está involucrado un aprendizaje previo. En el sistema de McClelland, todos los motivos sociales son aprendidos. McClelland toma el afecto como base para los motivos por varias razones: por una parte, porque los estados emotivos de dolor y placer se pueden manipular experimentalmente cuando se trabaja con motivaciones, y por otra, porque el afecto brinda más elementos explicativos que otras teorías basadas en la reducción de las necesidades biológicas o en la estimulación intensa. (psicologia, 1998)

McClelland la teoría de las necesidades fue basada en la teoría de las necesidades fue basada en la teoría de la personalidad por Henry Murray (1938).

Murray describió un modelo comprensivo de necesidades humanas y de procesos de motivación. (12MANAGE, 2011).

En la investigación acerca de la necesidad de logro, McClelland encontró que los grandes realizadores se diferencian de otros por su deseo de realizar mejor las cosas. Buscan situaciones, en las que tengan la responsabilidad personal de brindar soluciones a los problemas, situaciones en las que pueden recibir una retroalimentación rápida acerca de su desempeño, a fin de saber si están mejorando o no y por último, situaciones en las que puedan entablar metas desafiantes; no obstante les molesta tener éxito por la suerte, es decir prefieren el desafío de trabajar en un problema y cargar con la responsabilidad personal del éxito o fracaso. Además evitan las tareas no muy fáciles o muy difíciles.

Al superar obstáculos, desean sentir que el resultado, es decir su éxito o fracaso, depende de sus propias acciones. Los grandes realizadores se desempeñan mejor cuando perciben que tienen una oportunidad de éxito del 50% y una de fracaso de 50%, pues así poseen una buena posibilidad de experimentar sentimientos de logro y satisfacción de sus esfuerzos. (Amorós, Enero 2007)

CAPITULO II: MARCO TEORICO

2.1. TEORIA DE LAS NECESIDADES APRENDIDAS

Esta teoría parte de las siguientes premisas:

• El ambiente social y cultural que rodea a los seres humanos a lo largo de la vida va a determinar en buena medida sus necesidades.

• La infancia es un período especial para la vida de cada sujeto. En esta etapa en la que los sujetos aprendemos gran partes de nuestras necesidades.

• Las vivencias que tenemos determinan que deseemos satisfacer más unas necesidades que otras.

• Las necesidades que los sujetos tienen se resumen en la afiliación, el poder y logro. (Rodriguez & Bonilla, 2012)

2.2. CONCEPTO DE NECESIDAD

Una necesidad humana es un estado de privación que siente una persona. La necesidad existe, no se crea, solo hay que descubrirla. El siguiente cuadro muestra cual es el proceso más simple que sigue la satisfacción

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