TEORIA DE LA NECESIDAD DE MC CLELLAND
Enviado por fabo77 • 27 de Marzo de 2015 • 537 Palabras (3 Páginas) • 262 Visitas
Teoría de las necesidades adquiridas de McClelland
Esta teoría también se concentra en el contenido.21 Sostiene que la dinámica del comportamiento
humano parte de tres motivos o necesidades básicas:
1. La necesidad de realización (need for achievement) es la necesidad de éxito
competitivo, búsqueda de la excelencia, lucha por el éxito y realización en relación con
determinadas normas. Algunas personas tienen una inclinación natural por el éxito y buscan la
realización personal, más que la recompensa por el éxito en sí. Los grandes triunfadores se
diferencian por su deseo de hacer mejor las cosas. Buscan situaciones en las que puedan asumir la
responsabilidad de encontrar soluciones para sus problemas. Sin embargo, no son jugadores ni les
gusta ganar por suerte. Evitan las tareas que son demasiado fáciles o difíciles.
2. La necesidad de poder (need for power) es el impulso que lleva a controlar a otras personas
o influir en ellas, a conseguir que adquieran un comportamiento que no tendrían de forma natural.
Es el deseo de producir un efecto, de estar al mando. Las personas que tienen esta necesidad
prefieren situaciones competitivas y de estatus y suelen preocuparse más por el prestigio y la
influencia que por el desempeño eficaz.
3. La necesidad de afiliación (need for affi liation) es la inclinación hacia las relaciones
interpersonales cercanas y amigables, el deseo de ser amado y aceptado por los demás. Las
personas que tienen esta necesidad buscan la amistad, prefieren situaciones de cooperación en
lugar de aquellas de competencia y desean relaciones que impliquen comprensión recíproca.
Estas tres necesidades son aprendidas y adquiridas a lo largo de la vida como resultado de las
experiencias de cada persona. Como las necesidades son aprendidas, el comportamiento que es
recompensado tiende a repetirse con más frecuencia. Como resultado de ese proceso de
aprendizaje, las personas
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