Test Psicologia
papei12 de Junio de 2014
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Influencia social
INMACULADA VALOR-SEGURA
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1. Actividades que pueden desarrollarse
de manera individual o grupal
en una o varias sesiones de clase
1. Se pueden seleccionar diferentes anuncios
y debatir en clase acerca de cuál es la táctica
de influencia que subyace en su elaboración.
2. En clase se pueden discutir muchos de los
tópicos tratados en este capítulo. Se recomienda
hacerlo después de ver algún vídeo
sobre las investigaciones de Asch o
Milgram, la masacre de Jonestwon, la película
Doce hombres sin piedad o algunos
de los documentos que se incluyen en las
páginas web que se referencian a continuación.
3. También se les puede pedir a los estudiantes
que proporcionen ejemplos de películas
que hayan visto y que ellos consideren
que tratan sobre el tema de la influencia
social.
2. Pedirle al estudiante que busque
ejemplos de la realidad cercana
que ilustren ciertos conceptos y teorías
tratados en el tema
1. Busca tres ejemplos en los que unas veces
tú fuiste el agente de influencia y otros
tres ejemplos en los que fuiste el destino
de influencia.
2. Piensa en un ejemplo de influencia normativa
y en otro de influencia informativa.
3. Busca un ejemplo publicitario en el cual el
anuncio pretenda activar normas descriptivas
y otro que active normas prescriptivas
(por ejemplo para mantener limpia
una ciudad, reciclar, hacer que las personas
mantengan relaciones sexuales saludables,
etc.).
¿Qué vas a aprender?
• A conocer los mecanismos psicosociales
implicados en los procesos de influencia social.
• A saber aplicar el conocimiento aprendido
sobre los determinantes de la influencia a la
vida social.
• A manejar algunos instrumentos y técnicas
de investigación en el estudio de la influencia
social.
• A saber interpretar los resultados de las investigaciones
sobre las tácticas de influencia
y la influencia en general.
• A fomentar la utilización de las teorías explicativas
de la influencia en el análisis de la
interacción social y grupal.
2 / Fundamentos de Psicología Social
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4. Busca ejemplos, diferentes a los presentados
en el capítulo, que ilustren algunas de
las tácticas de influencia especificadas por
Cialdini (pie en la puerta, compromiso encubierto,
etc.).
3. Páginas web relevantes
— http://www.icsahome.com/
Es la página web de la ICSA (International
Cultic Studies Association). Se trata
de una asociación que agrupa a gente
preocupada por la manipulación psicológica
en diferentes tipos de grupos (religiosos,
políticos, etc.). En dicha página
web puede encontrarse información sobre
congresos, seminarios, reuniones sobre
el tema, así como más de 25.000 documentos.
— http://www.socialpsychology.org/social.htm
En esta página web, bajo el tópico de social
influence, pueden encontrarse numerosos
enlaces a páginas relacionadas con la
psicología social de la influencia, como
persuasión y propaganda, marketing, contrapropaganda,
etc.
— Una réplica del clásico experimento de S.
Milgran sobre autoridad e influencia puede
encontrarse en:
h t t p : / /www. yo u t u b e . c om/wa t c h ? v=
iUFN1eX2s6Q.
— En la siguiente página aparecen diferentes
actividades y ejercicios sobre influencia
social:
http://jfmueller.faculty.noctrl.edu/crow/topicconformity.
htm.
— También pueden encontrarse en la red vídeos
y material relacionado con los clásicos
experimentos sobre influencia de S.
Asch y M. Sherif.
— Para el tema de la influencia minoritaria
una película relevante es Doce hombres sin
piedad.
4. Plantear algún trabajo de investigación
de manera breve, a realizar por ellos
mismos, en grupo
«Cuando un euro es suficiente»
Esta práctica pretende familiarizar al estudiante
con la realización de investigaciones en
psicología social, en este caso de tipo experimental.
Además, ilustra el funcionamiento de algunas
de las tácticas de influencia tratadas en el capítulo.
Los objetivos fundamentales son:
— Replicar los resultados de la investigación
de Cialdini y Schoroeder (1976) sobre la
conformidad ante una petición.
— Reflexionar sobre la aplicación de dicha
táctica de influencia a comportamientos de
ayuda.
— Familiarizar al estudiante con el proceso
de investigación experimental.
Esta práctica es una adaptación de un conocido
experimento realizado por Cialdini y
Schroeder (1976). En dicha investigación, los experimentadores
fueron casa por casa haciendo
peticiones para una asociación de lucha contra
el cáncer. La ayuda la pedían de dos formas: 1)
«Estoy recogiendo dinero para la Sociedad Estadounidense
de Lucha contra el Cáncer, ¿querría
ayudar con un donativo?» (forma habitual
de petición utilizada por dicha asociación); 2) la
otra forma de petición era idéntica a la primera,
excepto que incluía la coletilla «hasta un penique
ayudaría».
Los resultados mostraron que el porcentaje de
personas que donaron fue mayor en la forma 2, y
la cantidad media del donativo y la cantidad total
recaudada también eran mayores en la situación
hasta un penique ayudaría que en la forma
habitual.
La explicación proporcionada por Cialdini
(1989) a este resultado fue que la coletilla hasta
un penique ayudaría era efectiva porque servía
para legitimar una mínima forma de ayuda.
Cuando una cantidad mínima de dinero se
Influencia social / 3
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considera aceptable, las excusas para negarse a
ayudar se hacen casi imposibles, ya que negarse
a prestar esa ayuda puede comprometer la
imagen de uno mismo como persona caritativa.
No obstante, Cialdini tenía una explicación
alternativa: la norma de responsabilidad social,
que establece que la gente debería ayudar a
aquellos que lo necesitan. Es posible que decir
«hasta un penique ayudaría» produzca en la
gente una percepción mayor de necesidad de
ayuda que cuando esta frase no se añade a la
petición, y por eso es más probable que donen
fondos.
Procedimiento
Se realizará una pequeña investigación. Las
fases para su desarrollo serían:
1. Recogida de información mediante el modelo
de cuestionario que se expone a continuación,
con un mínimo de diez participantes
por condición. Se pueden hacer las
variaciones que se deseen en el diseño de
la investigación: tema sobre el que trata la
influencia, tipo de participantes, utilizar
menos condiciones experimentales, etc.
Forma 1. Estamos recogiendo dinero para la construcción de una residencia de enfermos terminales
de sida. ¿Podría usted colaborar con un donativo? ¿Qué cantidad donaría?
0 1 5 10 15 20 30 40 50 60
Forma 2. Estamos recogiendo dinero para la construcción de una residencia de enfermos terminales
de sida y nos gustaría que usted colaborara con nosotros. Un euro ya sería suficiente. ¿Podría usted
colaborar con un donativo? ¿Qué cantidad donaría?
0 1 5 10 15 20 30 40 50 60
Forma 3. Estamos recogiendo dinero para la construcción de una residencia de enfermos terminales
de sida; estamos tan mal de fondos que cualquier ayuda, por pequeña que sea, nos vendría bien. ¿Podría
usted colaborar con un donativo? ¿Qué cantidad donaría?
0 1 5 10 15 20 30 40 50 60
Forma 4. Estamos recogiendo dinero para la construcción de una residencia de enfermos terminales
de sida; la mayoría de las personas a quienes hemos solicitado antes, incluso niños, han contribuido
aunque sea con un euro. ¿Podría usted colaborar con un donativo? ¿Qué cantidad donaría?
0 1 5 10 15 20 30 40 50 60
Forma 5. Tiene usted aspecto de ser una persona solidaria. Nosotros estamos recogiendo dinero para
la construcción de una residencia de enfermos terminales de sida y nos gustaría que colaborara con un
donativo para esta buena causa. ¿Podría usted colaborar con un donativo? ¿Qué cantidad donaría?
0 1 5 10 15 20 30 40 50 60
2. Se pasan las puntuaciones a la hoja
siguiente para posteriormente analizar
los resultados en función de las predicciones:
4 / Fundamentos de Psicología Social
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Hombre Mujer Forma 1 Forma 2 Forma 3 Forma 4 Forma
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