Test Psicologia

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Persuasión y cambio de actitudes

MERCEDES DURÁN

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1. Referencias a otros trabajos

y planteamiento de una serie de

preguntas o tareas relacionadas

En este capítulo se aborda el cambio de actitudes

a través de la persuasión. Para tener una visión

más amplia sobre el fenómeno de la persuasión

desde el punto de vista de la psicología social, se

recomienda consultar el siguiente libro:

— Briñol, P., De la Corte, L. y Becerra, A.

(2001). Qué es persuasión. Madrid: Biblioteca

Nueva.

También pueden consultarse los siguientes libros,

que recogen las principales investigaciones

realizadas en psicología social sobre mensajes

persuasivos:

— Bohner, G. y Wänke, M. (2008). Attitudes

and Attitude Change (2.a ed.). Nueva York:

Psychology Press.

— Gass, R. H. y Seiter, J. S. (2010). Persuasion:

Social Influence and Compliance Gaining (4.a

ed.). Boston, MA: Allyn and Bacon.

— Perloff, R. M. (2010). The Dynamics of

Persuasion: Communication and Attitudes

in the 21st Century (4.a ed.). Nueva York:

Routledge.

En ocasiones, la persuasión se utiliza como sinónimo

de influencia. En este sentido, los estudiantes

podrían discutir sobre las similitudes y

diferencias entre el proceso de persuasión (capítulo

actual) y el proceso de influencia social (capítulo

12). Entre otras cuestiones, podrían debatirse

las siguientes:

— ¿Cuáles son los parecidos entre ambos procesos?

— ¿Y las diferencias?

— ¿Qué procesos psicológicos podrían ser

comunes a ambos procesos y cuáles específicos?

2. Actividades que puedan desarrollarse

en una o varias sesiones de clase

La actividad que se propone consiste en el

análisis de anuncios de campañas publicitarias

¿Qué vas a aprender?

• Qué se entiende por persuasión y los principales

elementos implicados en el proceso

persuasivo.

• Los principales procesos psicológicos que

subyacen en el proceso de persuasión y su

influencia en los resultados obtenidos.

• A ser capaz de identificar los elementos implicados

en un mensaje persuasivo, así como

los recursos utilizados en anuncios y campañas

publicitarias.

2 / Fundamentos de Psicología Social

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destinados a la prevención de problemas sociales.

El/la docente presentará diferentes anuncios

publicitarios (en papel, vídeo, etc.) que hagan

referencia a problemas que afectan a la sociedad

(drogadicción, accidentalidad, malos tratos,

etc.) entre los diferentes grupos de alumnos

(se sugiere que cada grupo no esté formado por

más de cinco alumnos ni menos de tres). Cada

grupo trabajará con un anuncio. Los alumnos

llegarán a conclusiones sobre los elementos que

hacen tal anuncio persuasivo: características de

la/s fuente/s del anuncio, los destinatarios o

población diana, tipo, contenido y forma del

mensaje.

Por ejemplo, en el siguiente enlace de la Dirección

General de Tráfico (DGT) se pueden encontrar

ejemplos de campañas publicitarias que la

DGT realiza a lo largo del año:

— http://www.dgt.es/portal/es/la_dgt/.

Concretamente, en este enlace podemos escuchar

una campaña emitida por radio sobre la

prevención de la accidentalidad en el fin de semana:

— (http://www.dgt.es/was6/portal/contenidos/

visor_multimedia/#app=7f51&c92c-selectedIndex=

3).

3. Búsqueda de ejemplos de la realidad

cercana que ilustren ciertos conceptos y

teorías tratados en el tema

Se trata de buscar ejemplos de anuncios publicitarios

que ilustren el uso de las variables

del emisor o fuente (credibilidad, atractivo y

poder, por ejemplo). Por ejemplo, seleccionar

un anuncio en el que los creadores hayan resaltado

fundamentalmente el atractivo

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