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LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL 2, (Resumen para entenderla)

En Noviembre del año anterior procure hacer unas reflexiónes introductorias a la estrategia del los Océanos Azules, tratando de dejar claro sus principios básicos, entonces ahora vale la pena entrar en algunos detalles mas finos de la estrategia, y siguiendo la estructura del libro, corresponde tocar lo pertinente a la formulación de la estrategia.

Para formular una estrategia de Océano Azul, lo autores nos hacen una interesante inmersión en como "reconstruir las fronteras del mercado". a través de la cual podremos abrirnos aún con mas precisión hacia una adecuada implementación de la estrategia.

"El primer principio de la estrategia del océano azul es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules" reza la primera frase del capitulo 3, en otras palabras la intención es separase de lo océanos rojos traspasando las fronteras aceptadas de como se están haciendo las cosa en el presente frente a la competencia o sea procurar mirar sistemáticamente fuera de ellas buscando océanos azules, pero regularmente donde están esas fronteras? La siguiente tabla las resume así:

Un aporte personal y un extracto del texto del libro original, para tratar de resumir cada uno de los aspectos que nos delimitan las fronteras del mercado.

INDUSTRIA

Los productos y servicios sustitutos suelen verse como competidores indirectos (y también directos en algunos casos) en el enfoque tradicional del análisis del mercado, sin embargo pueden convertirse en una oportunidad de océano azul cuando vamos mas allá de los sustitutos a los alternativos. Lo que necesariamente nos lleva a explorar oportunidades en otras industrias.

¿Cuales son las alternativas en el caso de su industria? ¿Por qué las eligen los clientes? si fija su atención en las variables clave que inducen a los compradores a elegir otras alternativas, y si elimina o reduce todo los demás podrá crear un océano azul de un espacio desconocido en el mercado.

GRUPO ESTRATÉGICO

Normalmente el precio y el desempeño del producto suelen ser las variables que marcan grupos estrategicos dentro de un marketing mix, Reducir o eliminar dentro de la misma industria particularmente en estos aspectos podrían ayudarnos a encontrar océanos azules disponibles.

¿Cuáles son los grupos estratégicos de su industria? ¿Por qué los clientes optan por el grupo superior por qué prefieren buscar el grupo inferior?

GRUPO DE COMPRADORES

Iniciadores, influenciadores, decidores, compradores y usuarios, son los protagonistas de un proceso de compra, pero normalmente la compañías solo se concentran en los compradores quienes efectivamente realizan la compra, ¿pero que pasaría si nos concentráramos en alguno o algunos de los otros protagonistas del proceso? lo mas seguro es que encontraríamos océanos azules.

¿Cual es la cadena de compradores de su industria? ¿En cual grupo de compradores se concentra por lo general su industria? Si usted cambiara de grupo de compradores ¿Cómo podría generar nuevo valor?

ALCANCE DE LA OFERTA DEL PRODUCTO O SERVICIO

Productos complementarios (no confundir con sustitutos o alternativos, mencionados arriba) son otra fuente de estrategias de océanos azules estos específicamente esta presentes en las situaciones al rededor de lo que pasa paralelamente antes, durante y después de la compra y no necesariamente tiene que ver con la satisfacción de la necesidad, si no mas bien con la experiencia de compra propiamente dicha.

¿Cuál es el contexto en el cual se utilizan sus productos o servicios? ¿Qué pasa antes, durante y después? ¿Puede identificar

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