Lan Cargo

CASO: DG-C-660 TWO WAYS TO FLY SOUTH: LAN AIRLINES AND SOUTHWEST AIRLINES.

a) Formato de presentación:

1. Máximo 5 páginas A4 (Letra arial 11 a espacio 1.5). Anexos ilimitados.

2. Sustente cualitativamente y cuantitativamente sus propuestas.

1.- Aplique al caso los conceptos aprendidos en clase y haga énfasis en los siguientes puntos:

a) ¿Cómo el modelo de negocio de LAN crea y captura valor?

ESTRATEGIA GENERICA

Se basa en la Estrategia de diferenciación ofrece servicios complementarios al traslado de pasajeros como:

• Catering, escoger asientos, servicio de carga.

• Diferentes tarifas

FODA

Fortaleza

• Mezcla eficiente de dos modelos de negocios de carga y pasajeros

• Modelo de gestión de Ingresos para definir las tarifas: Revenue managment

• Gfx en la carga

Debilidades

• Altamente endeudada, Pasivo total/Patrimonio

• Mezcla eficiente de dos modelos de negocios de carga y pasajeros

Entorno - 5 fuerzas

Oportunidades:

• Alianzas comerciales

• Renovacion de la flota

• Expansión internacional

• El crecimiento del uso del internet es aprovechado para dar mayor fuerza al canal directo

Amenazas

• Precio del combustible

• Ingreso de las aerolíneas lowcost en latinoamericana.

Cliente es sensible al precio y valora un vuelo conveniente

Decisiones gerenciales, por supuesto, tienen consecuencias. Por ejemplo, la fijación de precios bajos afecta el volumen de ventas, el cual, a su vez, da forma a las economías de escala para la empresa y aumenta su poder de negociación (las dos consecuencias).

• Fijación de precios

• Prácticas de compensación,

• contratos públicos

• ubicación

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