EL OCASO DE LOS CABLES TELEFÓNICOEL OCASO DE LOS CABLES TELEFÓNICO

EL OCASO DE LOS CABLES TELEFÓNICOEL OCASO DE LOS CABLES TELEFÓNICO

INTRODUCCIÓN:

Dando sus primeros pasos en las aulas universitarias, la Pyme chilena Yx Wireless hoy está homologando el funcionamiento de un celular con todos los usos que antes eran de exclusivo patrimonio de la telefonía fija. Incluso señal internet, gracias a un proyecto subsidiado por INNOVA Chile que verá la luz en 2007. Hacer negocios propios, no depender de nadie y trabajar en el desarrollo de tecnología. Bajo estas tres premisas, cuatro amigos de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Católica de Chile formaron una empresa el año 2000, cuando todavía ni siquiera egresaban de su carrera. Ahí se percataron de que esos tres principios no eran suficientes. “Hacíamos lo que se nos presentaba, una página web o lo que fuera, pero no teníamos un norte claro como empresa”, reconocen. Esa desorientación les pasó la cuenta.

RESUMEN:

A dos años de su fundación, el tiempo y el dinero invertido se perdieron, uno de los cuatro socios se marchó y la empresa se acabó. Los tres sobrevivientes, sin embargo, resolvieron volver a la carga, pero con una cuarta premisa: tener un objetivo claro, asociado a una necesidad concreta del mercado y con rigurosos estudios de costos. “Nos planteamos un producto concreto, hicimos un plan de negocios y visitamos a 36 potenciales inversionistas. Ellos nos cuestionaron permanentemente, lo que nos hizo afinar nuestra propuesta, hasta que tres inversionistas ángeles, finalmente, nos creyeron. Así nació Yx Wireless”, cuenta Mike Leatherbee, fundador y gerente general de la empresa.

El producto que los llevó a concretar su sueño se llama Xibelis Telulink: un sistema que permite conectar un chip de cualquier teléfono celular a un aparato doméstico convencional, permitiendo contar con los servicios de la telefonía fija en lugares donde esta tecnología no existe. Los usos, por lo tanto, van desde una casa en un sector rural a pueblos enteros en América Latina. El invento, que tiene en otras partes del mundo experiencias similares, partió con cien unidades en enero de 2004, financiado por los inversionistas, y hoy completa más de 15 mil unidades vendidas en todo el continente. “Ahí entendimos el plan de trabajo: se trata de tener claro qué mercado queremos atacar, con qué producto lo podemos hacer y, finalmente, cuáles son los mejores componentes en funcionalidad y costo para hacerlo”, explica Alejandro Patillo, otro de los fundadores de la empresa y hoy gerente de Investigación y Desarrollo. Con este mismo procedimiento, y tras conseguir un Capital Semilla de INNOVA Chile, Yx Wireless creó dos productos más: el Xibelis X3 (especie de central telefónica con tres chips de celulares, pero con acceso a ellos desde la red de telefonía fija) y el Xibelis Secure (dispositivo de telefonía

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