Estrategia de marketing mix para que las PYMES del sector confecciones en Perú exporten al mercado chino

ADEX tiene un comité de pequeños confeccionistas a los que asesora para la exportación y PROMPERU se dedica ayudar a la promoción de los productos peruanos. CAPECHI más que todo se dedica a las empresas grandes que quieren entrar al mercado chino ayudándoles a ingresar a las ferias internacionales. Sin embargo, una alianza entre PROMPERU y CAPECHI aportaría para preparar a las empresas interesadas para ingresar a las ferias, mencionarle el protocolo de negociación y servir como guía para indicarle que exportar y cómo hacerlo. Para ello, las empresas deben estar previamente motivadas a ingresar al mercado chino. Para ello hay revistas que tiene CAPECHI respecto al mercado chino.

• ¿Cuál sería el marketing mix adecuado para que las PYMES del sector confecciones exporten a China?

Entre los productos que pueden marcar la diferencia pueden ser casacas, chompas, camisetas pero que tengan mezclas de fibras, que le añadan valor agregado como el algodón o la alpaca.

Los canales adecuados para ingresar al mercado chino como marca consolidada primero tienen que ir a las ferias especializadas a exponer los productos. Luego, tienen que ser canales de distribución mayoristas que distribuyan hacia los mercados de lujo o los mercados mayoristas donde se venden productos de oportunidad y calidad alta, los cuales existen principalmente en Hong Kong y en las ciudades grandes. Además, el registro y protección de una marca en China es barato.

El precio debe reflejar la calidad del producto que se está ofreciendo, sin embargo se debe ofrecer un 20% menos a los precios de las marcas de similar calidad, para dar a conocer su producto y que compense que la marca es poco conocida.

Para poderse promocionar los productos textiles, PROMPERU debe incentivar a los confeccionistas del Perú o posibles asociaciones a participar en ferias especializadas donde hay moda, como Hong Kong. Una vez ahí, es importante aprender qué es lo que compra el consumidor chino y lo que está dispuesto a pagar. Este esfuerzo de identificar la oportunidad de mercado en las ferias especializadas debe hacerlo ya sea la empresa comercializadora o la asociación de PYMES. Para ello, si puede apoyarse en CAPECHI para que esta entidad les indique a donde dirigirse.

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