Estrategia del Marketing Mix

2. Estrategia del Marketing Mix

1) “Antes de fijar un precio, la empresa debe decidir su estrategia para el producto.”

PRECIO

Estrategia del Marketing Mix

1) El precio debe ser “coherente” con el resto de variables.

2) Punto de vista del costo de mercado meta: Determinar un “precio adecuado”, y luego, estructurar “desarrollo del producto”, con costos que “respondan a ese precio.”

Determinación de precios para “penetrar en el mercado”: Se lanza el producto con un precio bajo, buscando “alto volumen” y “difundir” producto rápidamente

Plaza: Decisiones Estratégicas (5)

1) Análisis de las necesidades de servicio de los consumidores

¿Qué prefieren los consumidores?, comprar en lugares cercanos o en puntos de venta centralizados

Mecanismos de compra posibles (persona, teléfono, internet, etc.)

¿Valoran más la variedad? (Surtido)

¿Esperan servicios adicionales? Entrega y crédito, Instalación y reparaciones

2) Establecimiento de objetivos y restricciones

¿Cuántas responsabilidades delego?

¿Qué ayuda adicional brindo?

3) Identificación y evaluación de alternativas

Distribución Intensiva: a través del mayor número de puntos de venta posible

• Distribución Exclusiva: se limita intencionalmenteel número de intermediarios.

• Distribución Selectiva: termino medio, se recurre a más de un intermediario, pero no a todos.

4) Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal

Consideraciones claves:

• Ciclo de vida del producto, conocimiento del producto en el mercado, tipo de producto.

• Promociones al intermediario; activaciones en el punto de venta; material P.O.P.

5) Apuntes básicos sobre logística

Tareas necesarias para planificar, implementar y controlar el flujo físico de materiales, productos terminados e información desde el punto de origen (Fábrica, almacén) hasta los puntos de consumo (de ventas) para satisfacer las necesidades de nuestros clientes de forma rentable.

Promoción

Tipos de Estrategia (2):

1) Push:

• Actividades que se hacen para “empujar” los productos “hacia” los canales de venta (mayoristas, minoristas, autoservicios, tiendas de conveniencia)

• Actividades que se hacen para el canal de venta

2) Pull:

• Actividades que se hacen para “motivar” al consumidor y que éste “jale” los productos de los canales de venta.

• Actividades que se hacen para el consumidor

2) Promoción de ventas

“Incentivos de corto plazo que fomentan la compra/venta de un producto o servicio.”

Hay promociones para consumidor final, y otras para mayoristas, minoristas y vendedores

Ejemplos de promoción y objetivos:

1) Muestras: incrementar la prueba del producto

2) Cupones, descuentos: estimular la demanda

3)

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