Gerente De Mercadeo

Gerente de Mercadeo

2.1.1 Concepto

Es aquel miembro de un corporativo que se encarga de la coordinación del equipo de mercadotecnia buscando cumplir con los objetivospropuestos, desarrollando estrategias orientadas hacia un producto o servicio que logre satisfacer las demandas y necesidades de un mercado meta.

La gerencia de mercadeo tiene las siguientes responsabilidades:

• Análisis de las oportunidades de mercadeo: determinar la influencia del medio ambiente, evaluación competitiva, identificación de los segmentos de mercado, selección de los segmentos, análisis de la demanda potencial y pronostico de ventas.

• Establecimiento de objetivos para las actividades de mercadeo: volumen de ventas, participación en el mercado, imagen, utilidades, rendimiento sobre la inversión.

• Desarrollo de la organización interna de mercadeo: por productos, por territorios, por tipos de clientes.

• Adquisición de recursos para las operaciones de mercadeo: personal, instalaciones, capital y materiales.

• Condiciones de la mezcla de mercadeo: las condiciones de venta condicionan el precio base, el crédito, transporte y manejo. Los elementos de la mezcla de distribución definen las facilidades de embarque, control de inventarios, condiciones de almacenamiento y los canales de distribución. La mezcla de comunicación determina las promociones de ventas, la venta personal, los anuncios, el material P O P, las ventas y entrenamiento personal

Funciones del Gerente de Mercadeo

• Determinación de la mezcla deproductos, innovación, reposición o imitación.

• Elaboración de estrategias de publicidad.

• Promoción de ventas.

• Distribución de mercados y planeación de canales y territorios de ventas.* Análisis y control de ventas.

• Pronósticos y presupuestos de ventas.

• Logística de la distribución física.

• Servicio al cliente.

• Definir un plan estratégico de Marketing,acorde con los objetivos empresariales.

• Establecer un modelo de evaluación en coordinación con la Gerencia de Ventas, que permita conocer el avance y los resultados de las ventas.

• Realizaranálisis del segmento de mercado a abarcar que incluya Clientes, Proveedores, Competencia, Productos Sustitutos y a los posibles ingresantes al Mercado.

• Realizar planes estratégicos demercadeo, que permitan

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