Sistema De La Comunicacion Mercadologica

INDICE

1. INTRODUCCIÓN 3

2. FILOSOFÍA DE LABORATORIOS CLAROX C.A. 4

3. ESTUDIO DE MERCADO 4

4. MEZCLA DEL PRODUCTO 5

5. ESTRATEGIA DE PRECIOS 6

6. ESTRATEGIA DE CANALES 9

7. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA 10

8. EL MERCADO META 11

9. ESTRATEGIA PROMOCIONAL 13

10. CONCLUSIÓN 16

11. BIBLIOGRAFÍA 16

1. INTRODUCCIÓN

Nuestro proyecto girará en torno a la empresa Laboratorios Clarox C.A., empresa ubicada en Charallave – Edo. Miranda, esta nace de la inquietud de 4 empresarios de producir artículos para el cuidado diario del bebé.

Aunque esta empresa cuenta con sólo 2 años en el mercado ha logrado posicionarse en el consumidor objetivo, porque elabora productos para mejorar el nivel de vida tanto de los niños como el de las madres con la necesidad de proteger y cuidar a sus niños con productos altamente naturales y anti – alérgicos con el precio más bajo del mercado.

Todo esto mediante la elaboración de los siguientes productos:

• Crema anti-pañalitis

• Jabón de baño

• Colonia

• Aceite

• Pañales desechables para el baño

Actualmente desea introducir un nuevo producto al mercado para ampliar su línea de artículos y así poder ofrecer otra alternativa a su público objetivo, este producto es un shampoo, llamado BABY SHAMPOO NATURAL y al igual que los demás productos viene a ofrecer protección e higiene al mejor precio.

2. FILOSOFÍA DE LABORATORIOS CLAROX C.A.

"Las sustancias naturales del producto"

Visión

• Expandirse a nivel nacional

• Crear productos innovadores

• Tener buena aceptación en el mercado

• Ofrecerle al consumidor calidad a bajos precios

Misión

• Consolidarse como una empresa

• Tener en su haber líneas de productos con mucha más amplitud y profundidad

• Tener un personal capacitado para la preparación y distribución de los productos

• Tener un portafolio apto para la creación y consolidación de la imagen

3. ESTUDIO DE MERCADO

Después de haber concluido con la investigación de mercado, realizada por la empresa Laboratorios Clarox, C.A., en los diferentes puntos estratégicos como perfumerías, supermercados, etc., acerca de los productos de este tipo que se encuentran en el mercado y en base a sus ventajas y desventajas, los consumidores reconocieron los siguientes puntos:

• Precios económicos 05%

• Irritan los ojos 05%

• Protegen el cabello del bebé 25%

• Protegen la piel del bebé 10%

• Práctico de llevar 30%

• Seguridad en el envase 20%

• Excelente calidad del producto 05%

En base a estos resultados la empresa ha concluido que los productos (Schampúes) para niños que se encuentran en el mercado tienen precios poco accesibles al consumidor, poseen escaso control de calidad en cuanto al contenido, irritan la piel del bebé, tienen envases poco seguros y por último son poco prácticos de manipular. En su gran mayoría no irritan los ojos y algunas personas confían en el cuidado que le dan al cabello del bebé.

4. MEZCLA DEL PRODUCTO

Reseña Histórica Del Producto

En base a las conclusiones obtenidas de los estudios realizados al mercado de los Shampúes, aunado a la alta preocupación que tiene esta empresa por los cuidados especiales que ameritan los niños, surge la idea de crear un producto para la higiene del cabello que entre sus características la más importante sea que está hecho a base de plantas naturales

.

Características Del Producto

• Es un shampoo que viene en una sola presentación (946 ml)

• Es de fácil manipulación por el diseño del envase

• Posee un envase irrompible

• Es anti-alérgico por un componente especial que posee

• No irrita los ojos

• Es de agradable fragancia

• Es muy económico

• Desde el punto de vista del fabricante el producto tiene las siguientes características:

• La materia prima es económica

• La materia es netamente nacional

• El margen de ganancias es alto con respecto a la inversión

Envase

El envase de este producto es de un material fuerte y resistente (irrompible), permitiéndole al consumidor mayor seguridad y de esta manera evita que se derrame o se rompa en caso de que ocurra una caída del producto. Tiene una tapa muy resistente lo que permite que el producto no esté expuesto al aire al momento de la compra, brindándole al consumidor gran seguridad en cuanto a la calidad del contenido ya que de esta forma se asegura que esté en excelentes condiciones.

Etiqueta

La etiqueta principal del BABY SHAMPOO NATURAL es de color amarillo, con borde azul; el nombre del producto (BABY SHAMPOO NATURAL) está elaborado con tres tipografías con un diseño infantil, donde están presentes distintos colores claros para que los niños (hembras y/o varones) se sientan identificados con el mismo.

Otro componente de la etiqueta es el slogan: "para saber que es lo mejor...no hace falta ser grande." El cual identificará nuestro producto y le indicará a las madres que los bebés tienen la oportunidad de probar lo mejor para ellos ahora y no esperar a crecer. Completamos la etiqueta con un dibujo de un osito en una bañera con muchas burbujas de jabón disfrutando de un agradable baño disfrutando del producto.

Calidad del Producto

A medida que los consumidores adquieren mayor información como resultado de las experiencias y de la información transmitida por los medios publicitarios seleccionados, se transforman en verdaderos conocedores de los productos y de la calidad que tiene cada uno de ellos, para poder adquirir con mayor seguridad lo que van a compra

5. ESTRATEGIA DE PRECIOS

Formulación de la estratégica Básica de Precio

• Primera estrategia: Precio de equilibrio

CF= 45.000.000 Bs.

CVU= 1.500 Bs. Q= 50.000 Uds.

P=?

IT-CT=0

P=(QxCVU)+CF

Q P= (50.000x1500)+45.000.000

50.000

P = 2.400,00 Este precio se utilizará para calcular el punto de equilibrio

• Segunda Estrategia: Precio para obtener ganancia

CF= 45.000 Bs. Q= 50.000 Uds.

CVU= 1500 Bs. P= ?

IT-CT=25.000.000

Q x T – ((Q x CUV) + CF)= 25.000.000

50.000 x P- ((75.000.000)+45.000.000)=25.000.000

50.000 x P – (120.000.000)=25.000.000

P= 120.000.000 + 25.000.000 = 145.000.000 = 2.900

50.000 50.000

2.900 sería el precio ideal para obtener una ganancia de 25.000.000 por cada 50.000 Uds. vendidas.

• Tercera estrategia: Determinación del precio en base a la demanda del mercado

PRECIO DEMANDA CF CVU CT IT UTILIDAD

2.400 80.000 45.000.000 1500 165.000.000 192.000.000 27.000.000

2.500 70.000 45.000.000 1500 150.000.000 175.000.000 25.000.000

3.400 30.000 45.000.000 1500 90.000.000 102.000.000 12.000.000

IT-CT=0

CT=(QxCVU + CF)

80.000 x 1500+45.000.000

=165.000.000 IT=QxP

80.000 x 2.400

= 192.000.000 UTILIDAD=IT-CT

192.000.000-165.000.000

27.000.000

70.000 x 1500+45.000.000

=150.000.000 70.000 x 2.500

= 175.000.000 175.000.000-150.000.000

25.000.000

30.000 x 1500+45.000.000

=90.000.000 30.000 x 3.400

= 102.000.000 102.000.000-90.000.000

12.000.000

Se puede deducir entonces que vendiendo 80.000 unidades a 2.400 Bs. Por producto se obtiene una mayor utilidad (Bs. 27.000.000).

Cálculo y análisis de punto de equilibrio

Si la demanda es de 50.000 unidades y el precio es de 2400

Q x P – ((Q x CVU) + CF ) =0

50.000 x 2400 – ( ( 50.000 x 1500) + ( 45.000.000) = 0

120.000.000- ( 12.000.000 ) = 0

0 = 0

2.400 sería el precio ideal, ya que vendiendo 50.000 unidades no se tendría pérdida ni ganancia en un período no mayor a 4 meses. Durante este tiempo se analizaría el valor del Shampoo de acuerdo a la demanda si aumenta o disminuye para decidir si se deja al mismo precio o si se debe aumentar.

Cálculo del nivel de ventas para determinar un margen de ganancia

Punto de Ganancia se refiere a la cantidad que se debe vender para obtener ganancia.

CF= 45.000 Bs. Q= ?

CVU= 1500 Bs. P= ?

IT – CT= 50.000.000

Q x P – ( ( Q x CVU ) + CF = 50.000.000

Despejamos Cantidad (Q)

2400Q – 1500Q + 45.000.000 = 50.000.000

900Q = 45.000.000 + 50.000.000

900Q = 95.000.000

Q = 95.000.000 = 105.556

900

105.556 sería la cantidad de unidades de shampoo que se tendrían que vender para obtener ganancia dejando el mismo precio de equilibrio.

Comprobación

105.556 x 2400 - ( ( 105.556 x 1500) +45.000.000) = 50.000.000

253.334.400 – ( 158.334.000 + 45.000.000 ) = 50.000.000

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