TRABAJO MARKETING.

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AM112 INTRODUCCIÓN AL MARKETING

TAREA ACADEMICA N° 2

Ciclo 2016-1

Integrantes:

Jaime Koochoy

Karla Marín

Maria Alejandra Gamarra

Camila Clavijo

Índice:

1. Introducción

1. Elabore la  Matriz BCG (portafolio) para la empresa, ubicando las marcas y productos seleccionados. Descripciones generales y características

2.1 Analizar: ¿Qué beneficio otorgan al consumidor, explicar por qué?  ¿Cuál es el potencial de crecimiento del mercado: Es un mercado maduro, en crecimiento, concentrado o atomizado?

1. Introducción

La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institución encargada de autorizar la salida de las mercancías del país es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que sólo podrá cumplirse por los puertos marítimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportación de bienes en nuestro país no se encuentra afecta a tributo alguno. En la actualidad, en el Perú destacan tres principales empresas de agro exportación como lo son Perhusa, Danper y Camposol. Este último, se encarga de exportar en su mayoría la palta, así como también otras frutas y verduras. El comercio mundial de palta ha crecido a razón de 48% en los últimos cinco años. Similar tendencia ascendente se muestra en el Perú, habiendo crecido las exportaciones en un 2,942% en los últimos cinco años (Sociedad de Comercio Exterior del Perú, 2005 abril). Logrando entrar al ranking de los diez principales exportadores de paltas en el mundo. La exportación de palta constituye una oportunidad para el Perú, toda vez que presenta ventajas en relación a los principales productores mundiales, contando con condiciones ambientales y climáticas favorables, ocupando el tercer lugar en rendimiento mundial (Ministerio de Agricultura, 2006) y posibilitando una oferta amplia y de contra estación que permite llegar a más mercados y obtener mejores precios. En general, el mercado internacional reconoce la excelencia del producto en cuanto a la calidad por las características del tamaño, textura, color y sabor, logrando una buena acogida en los más exigentes paladares europeos. En el siguiente trabajo se mencionará a las tres importantes empresas nacionales indicando como es su análisis de categoría, análisis del entorno, el usuario-consumidor, investigación del mercado, y recomendaciones y conclusiones.

1. Elaborar la matriz BCG para la empresa, ubicando las marcas y productos seleccionados. Descripciones generales y características.

Café Altomayo instantáneo Clásico: Este producto es el clásico café que se vende en envases en tiendas y supermercados. Este café es Vaca, ya que su

tasa de participación en el mercado es alta, pero su crecimiento es muy bajo.

Café Altomayo Tostado molido para pasar: Este producto no es tan común de encontrar, ya que solo se encuentra  en supermercados. Para poder consumirlo se necesita pasarlo por cafetera. Según la matriz BCG es Incognito, ya que su participación es baja, pero aún puede llegar a crecer bastante en el mercado.

1.    Analizar: ¿Qué beneficio otorgan al consumidor, explicar por qué?       ¿Cuál es el potencial de crecimiento del mercado: Es un mercado  maduro, en crecimiento, concentrado o atomizado?

El beneficio que otorga el Café Altomayo instantáneo es su pureza (100% café). Su potencia de crecimiento de mercado es un mercado maduro, ya que no puede crecer más.

El beneficio que otorga el Café Altomayo molido para pasar es un mejor sabor que sus versiones instantáneas. Su potencial de crecimiento de mercado es un mercado en crecimiento, ya que las personas no están acostumbradas a tomar café pasado, ya sea por falta de tiempo o costumbre.

3. Competidores de Altomayo (PerHusa)

COMPETIDORES DIRECTO: Los principales competidores de Altomayo son Nescafe y Cafetal. Entre estas marcas, logran ocupar casi la totalidad de participación en el mercado peruano. Estas, son competidoras directas, porque buscan satisfacer la misma necesidad de beber café ofreciendo los mismos productos. Sin embargo, la batalla entre Altomayo y ambas empresas se centran en diferentes artículos. Altomayo y Nescafe compiten por tener el mejor café instantáneo, el cual solo es necesario combinarlo con agua o leche. Por otro lado, la competencia con Cafetal está más enfocada en los molidos para pasar.

 COMPETIDORES DIRECTOS Sus competidores indirectos son los que buscan satisfacer la misma necesidad de beber café, pero ofreciendo distintos productos. Dos ejemplos de marcas que son competidoras indirectas de Altomayo son las cafeterías Starbucks, Juan Valdez o Dunkin Donuts.

4. Analizar la segmentación para cada una de las marcas (Definir su mercado meta) Selección de mercados: estrategias. Mercado meta. Segmentación: Definir las variables: geográfica, demográfica, psicográfica, conductual. Describir el perfil del público objetivo en el segmento al que están dirigidas.

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