Tamrock Houses & Buildings – cambio repentino en un competidor clave

CASO 4 – Tamrock Houses&Buildings – cambio repentino en un competidor clave

Tamrock Houses&Buildings es una importante empresa extranjera constructora de viviendas en la ciudad de Lima. El competidor clave de Tamrock Houses&Buildings es Constructora T&F Ingenieros, una empresa de capitales peruanos que ya tiene, al igual que Tamrock Houses&Buildings, muchos años en el mercado peruano.

Durante los últimos diez años, Constructora T&F Ingenieros ha ido reduciendo paulatinamente el costo comparativo (porcentual) de las casas que construye versus el costo de las casas construídas por Tamrock Houses&Buildings (esto significa que a pesar del permanente incremento de las propiedades inmobiliarias en los últimos años en Lima, los precios comparativos de una casa promedio hecha por Constructora T&F Ingenieros se ha reducido en comparación al costo promedio de una casa construida por Tamrock Houses&Buildings).

Constructora T&F Ingenieros es una empresa bastante conocida por el uso de diseños de casas estándares que le permiten tener también operaciones bastante estándares, logrado tiempos muy cortos para la construcción de una casa, lo cual incide en tener costos mas bajos y por ende precios mas bajos en comparación a las casas construídas por Tamrock Houses&Buildings. Todo esto también le ha permitido a Constructora T&F Ingenieros crecer mucho en los últimos años.

Sin embargo, a pesar de la “guerra de precios” que aplica Constructora T&F Ingenieros, Tamrock Houses&Buildings no ha perdido cuota de mercado de manera significativa, debido fundamentalmente al estilo único y a las ubicaciones de las propiedades que construyen y venden. Tamrock Houses&Buildings se enorgullece de construir casas únicas y adecuadas a los gustos de cada cliente, ya que optan por no construir casas que sean todas iguales. Esto ha originado que la reputación de la marca Tamrock Houses&Buildings esté relacionada a exclusividad, atrayendo clientes con mayor poder adquisitivo (o con mas ingreso disponible) que le permiten tener un margen mayor por cada unidad vendida, lo cual finalmente balancea la pequeña perdida de cuota de mercado a manos de Constructora T&F Ingenieros.

Tamrock Houses&Buildings se ha enterado que Constructora T&F Ingenieros tendrá un nuevo Gerente General a partir del siguiente mes, el señor Juan Manuel Graña, ex Gerente General de Constructora del Milenio, empresa que cuenta con operaciones no solo en Lima sino en todo el Perú, dedicada a todo tipo de obras de construcción.

El directorio de Tamrock Houses&Buildings le ha solicitado a sus analistas de Inteligencia Competitiva que hagan una investigación para poder aclarar el panorama de cuanto podría cambiar Constructora T&F Ingenieros cuando Juan Manuel Graña tome el timón de la empresa.

En este contexto:

1. ¿Qué información debería tratar de obtener el analista de Inteligencia Competitiva para esclarecer cual podría ser el cambio que se efectuaría en Constructora T&F Ingenieros cuando esté al mando Juan Manuel Graña?

Los analistas tendrán que averiguar cómo es la gestión actual, visión y dirección con la que se trabaja en la Constructora del Milenio, analizando data secundaria, investigando en la web de la empresa y en los resultados alcanzados por la compañía, para conocer su estrategia de expansión y así considerar que estos cambios serian los que se ejecutarían en la Constructora T&F Ingenieros. Esta información es necesaria ya que se debe considerar que el Sr. Graña continuara aplicando sus conocimientos obtenidos en la industria para continuar con el crecimiento de T&F, por lo que habría que conocer que tipo de construcción y ubicación tienen las propiedad que actualmente el vende, porque de continuar con la estrategia actual de T&F no impactaría

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