ACTIVIDAD DIAGNOSTICA PEMA3

LO QUE SE SABE…

•Mercado total(panorama de la posición en la que se encuentra la empresa).

•Producto y acondicionamiento( forma, color, sabor, envase, ventaja, desventaja).

•Canales de distribución(como se distribuye el producto, las zonas donde se vende, que zona está en desarrollo y cual decae, en que zona ofrece más rentabilidad).

•Hábitos y actitudes de consumo( como se consume el producto, la habitualidad de su uso, el lugar de la compra, donde se consume, los aspectos motivacionales de la compra y el uso del producto).

•Actividad de la competencia(saber cuáles son sus reacciones comerciales).

•Principales problemas del caso(los problemas del producto o la ausencia de ellos).

•Información complementaria(se agrega a toda la información escrita todas las investigaciones publicitarias que haya realizado la empresa).

Si la agencia no cuenta con estos objetivos les resultara imposible definir los objetivos publicitarios, ya que estos están subordinados al marketing.

Debe ser:

•Original, debe destacarse y llamar la atención tiene que sobresalir de la competencia publicitaria.

•Creíble, ya que el concepto a comunicar es el agente movilizador de la campaña, si esta no resulta creíble nada se movilizara.

•Diferenciador, además de ser original tiene que diferenciarse como propuesta, debe propone algo que destaque al producto de los demás.

•Uniconceptual, el concepto tiene que ser de fácil asimilación y comprensión, uniconceptual hace referencia a que transmita una sola unidad de información.

LO QUE SE DESCONOCE…

•Acoge el presupuesto de un cliente sin sugerir en seguida que debe ser aumentado.

•Considera al cliente con alguna idea publicitaria.

•Escucha las sugerencias del cliente con agrado.

•Recuerda que el cliente es el comprador de sus servicios.

•Da al cliente una idea aproximada del coste del trabajo.

•Rinde cuentas detalladas, con facturas y justificantes.

•Planea una campaña incapaz de sufrir alteración.

•Ignora las sugestiones del cliente sobre textos o “display”.

•Espera siempre que el cliente acuda a su despacho para el cambio de impresiones.

•Carga conceptos

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