Act4 Promocion De Ventas

1. Productos Ramo brinda a los mayoristas el descuento del 5% por la compra de 20 docenas de ponqué Gala con el objetivo de aumentar el inventario en canal. Este tipo de promoción se denomina:

Seleccione una respuesta.

a. R/Descuento comercial

b. Descuento financiero

c. Descuento ocasional

d. Descuento simple

2

1. La mezcla de mercadeo se refiere a las variables de decisión sobre las cuales su compañía tiene mayor control. Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes:

Seleccione una respuesta.

a. Política de mercado, política de distribución, política de precio, política de producto.

b. Política de producto, política de precio, política de organización y política de plaza.

c. R/Política de producto, política de plaza, política de precios, política de promoción

d. Precio, plaza promoción, servicio, marca.

3

1. Teniendo en cuenta la historia de la Promoción de ventas, durante los años setenta se llevo a cabo un cambio importante, el cual fue:

Seleccione una respuesta.

a.R/ El numero de mercados estabilizados sobrepaso el número de los mercados que aun estaban creciendo

b. Los mercados estables constituyen la regla de información más grande.

c. La falta de viabilidad del mercado parece ser reversible

d. Solo los grandes mercados son grandes consumidores de países grandes

4

1. Distribución de espacio, iluminaciones, decoración de vitrinas de acuerdo a una fecha o temperatura, la creación de un ambiente que motive a comprar, es un concepto de:

Seleccione una respuesta.

a. Distribución

b. Mercado

c. R/Merchandising

d. Transporte

5

1. A la hora de establecer la promoción de ventas, las empresas deben tener en cuenta dos de los siguientes aspectos:

Seleccione al menos una respuesta.

a. Pretest del programa de promoción de ventas

b. Implementar y llevar un control del programa de promoción de ventas

c.R/ Establecer los objetivos

d.R/ Seleccionar las herramientas de la fuerza de venta

6

1. Chocolate La Especial esta lanzando su nuevo producto Cholight, para impulsar la venta esta desarrollando la promoción de pague 1 y lleve 2. Esta técnica de promoción se denomina:

Seleccione una respuesta.

a. Eventos

b. R/Promociones económicas

c. Concursos

d. Focus costumer

7

1. De acuerdo a la forma como se realice la promoción de ventas, puede ser favorable o desfavorable, dos causas por la cual la promoción es ineficaz es:

Seleccione al menos una respuesta.

a.R/ Cuando se pretende modificar la demanda del producto que tiene tendencia decreciente a largo plazo

b. Cuando el producto responde satisfactoriamente a las expectativas del consumidor

c. R/Para compensar la falta de preparación de la fuerza de ventas

d. Cuando se realizan promociones de corta duración y objetivos específicos.

8

Producto: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que satisfacen una necesidad determinada esto quiere decir que el producto es una integración de una serie de satisfactores visuales combinados con elementos de satisfacción claramente perceptibles,

...