Promocion Y Ventas

PROMOCION DE VENTAS

Son estrategias adoptadas por la empresa para atraer la atención de consumidor y buscando aumentas las ventas estas estrategias sor programadas corto plazo, además es un apoyo adicional para hacer que un producto o servicio adquiera reconocimiento en el mercado.

Acción promocional sobre el producto

Es el valor agregado que se le coloca al producto para qué este llame la tención de consumidor y este se vea en intereso en adquirirlo. Además de ofrecer excelente calidad en los productos debe agregarse un detalle que despierte el enteres del consumidor por adquirirlo y probarlos, muchas veces su presentación es la que logra conquistar al consumidor que luego de probarlos decide consumirlo más frecuentemente

Ejemplo:

Renault sofasa se caracteriza gran variedad de líneas de carros creadas para cada tipo de cliente, ofreciendo facilidad de pago y precios competitivos en el mercado, pero todo esto no ha hecho que pierda su misión de ofrece a sus clientes, en los diferentes mercados del país, una amplia gama de productos (locales e importados) y servicios de excelente calidad, competitivos e innovadores

Acción promocional sobre la fuerza de venta del fabricante.

Cuando una empresa tiene proyecto el lanzamiento de un nuevo producto antes de colocarlo en el mercado la empresa debe capacitar a su área de venta y distribución sobre las características y servicio que ofrece este producto es necesario que las personas que pertenecen a esta área cuenten con la capacitación necesario sobre el producto y así puedan contar con las mejores herramientas tanto para introducir el producto al mercado como, satisfacer cualquier inquietud del mismo a consumidor.

Ejemplo: COMCEL S.A Es una empresa que se caracteriza por ser innovadora en tecnología de en las telecomunicaciones, esto hace que permanentemente este capacitando a sus empleados sobre todos las nuevas alternativas tecnológicas y nuevas herramientas de solución creadas para los clientes. Esta capacitación no solamente debe estar orientada en los equipos con los que cuenta disponibles, sino en los planes y servicios que ofrece ya que esta empresa es prestadora de servicio de comunicación y datos, también debe estar en contante capacitación de soporte de pos venta y fidelizacion de los clientes

Promoción sobre canales de distribución

Esta estrategia va dirigida a los minoristas e intermediarios ya que ellos son otra fuente venta y penetración del mercado.

Los fabricantes deben buscar que los intermediarios, estén interesado de colocar en sus locales o puntos de ventas sus nuevos productos, para ello la empresa maneja diferentes promociones dirigidas exclusivamente para ellos, por ejemplo incentivos, descuentos comerciales. Otra manera de promocionar es estar en constante capacitación de sus productos, capacitación que se soporta con folletos, manuales, catálogos entre otros.

Ejemplo: Cuando Blackberry envió sus primeros equipos a Colombia, tuvo que realizar capacitaciones muy especializadas sobre el manejo y clase de solución que este equipo ofrecía a todos los distribuidores, Envió promotores especializados a los puntos de ventas para que ellos fueran los que asesorara al cliente final sobre el manejo de este equipo y garantizar la disminución

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