Actividades Basadas En El Precio
Enviado por MaricuchisGB • 15 de Noviembre de 2012 • 203 Palabras (1 Páginas) • 496 Visitas
ACTIVIDADES BASADAS EN EL PRECIO.
Actualmente…
Los clientes pueden:
Comparar precios de forma instantánea.
Encontrar la opción que se ajuste a su presupuesto.
Obtener productos gratis.
Los vendedores pueden:
Monitorear el comportamiento del consumidor.
Dar a ciertos clientes acceso a precios especiales.
Ambos: Pueden negociar precios.
El precio y la PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR.
Precios de referencia.
Precio – reflejo de calidad.
Terminaciones:
o 0, 5 (Sensación de producto caro)
o 9 (Precio psicológico)
FIJANDO EL PRECIO
1.- Seleccionar el objetivo:
Sobrevivir
Máximo beneficio.
Mayor participación en el mercado.
Precios que decrecen.
Líder de productos de calidad.
Otros objetivos.
2.- Determinando la demanda:
Sensibilidad del precio.
Estimando curvas de demanda.
Elasticidad.
3.- Estimando los costos.
4.- Analizando los costos, precios y ofertas del competidor.
5.- Seleccionar un método de determinación de precio:
Utilidad deseada.
Value pricing.
Actuar como la competencia.
Subastas (inglesas, alemanas, licitaciones)
6.- Seleccionando el precio final.
Impacto en otras actividades de marketing.
Políticas de precio.
Riesgo compartido.
Impacto en terceros.
7.- Descuentos
Descuento puro. (20 30 40% descuento)
Descuento de cantidad. (tantos productos un precio)
Descuento
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