Aje Group

AJEGROUP: david vs. GOLIAT

Kola Real es una corporación peruana de bebidas embotelladas, célebre por su proyección internacional que la ha llevado a competir en diversos países de América Latina y Asia con marcas globales como Pepsi Cola y Coca Cola, entre otros. La empresa fue fundada en los 80´s por la Familia Añaños, en su natal Ayacucho, una de las zonas mas empobrecidas de nuestro país, víctima además del sangriento terrorismo implantado por Sendero Luminoso, cuyo accionar retrasó aún mas la economía de esta región, y a la larga obligó a la familia a dejar la agricultura para dedicarse al negocio de fabricación de bebidas embotelladas, actividad que en sus inicios fue realizada de manera artesanal y a escala local.

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en el. Perú. El éxito de ésta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar la menor cantidad posible de químicos en su fabricación. La distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida. Ayudó mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy escasa.

Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar una bebida gaseosa con un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo. Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos. Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

La historia de los Añaños y su empresa Ajegroup es el vivo ejemplo de una familia que ha sabido crecer, partiendo de la nada, a punta de esmero, tesón, trabajo duro y una adecuada gerencia. Ya son 19 años de experiencia, dos generaciones airosas y un vasto camino por delante. Crecieron, crecieron y 19 años después tienen un negocio con operaciones globales de ventas cercanas a 1.000 millones de dólares anuales. Pero, sus resultados no lo lograron de la noche a la mañana. El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo.

Desde su comienzo, la estrategia de Ajegroup no se basaba en quitarle mercado a las otras marcas, sino en ampliar el mercado de consumidores ofreciendo bebidas muy económicas.

Los clientes fueron bastante receptivos. Esta empresa ha crecido progresivamente hasta ser lo que es hoy: un competidor de las colosas Coca Cola y Pepsi Cola. Nada más ni nada menos. Su presencia sobrepasa las fronteras peruanas y actualmente participan en los mercados de bebidas alcohólicas y no alcohólicas de Ecuador (Ajecuador); Venezuela (Ajeven); México (Ajemaya); Costa Rica, Honduras, Guatemala y República Dominicana (Ajecen) y Tailandia (Ajethai). Además de Big Cola y Kola Real, otros productos de esta compañía, en estos países, son: Sporade, Sabor de Oro y Agua Cielo. Así como la nueva bebida funcional free light y sus bebidas de néctar Pulp y pulpin. Además de la incursión en la gama de los citrus punch llamados citrus en diversos sabores, que se han lanzado en el Perú como prueba piloto de mercado.

La expansión a través de estos mercados ha sido posible gracias a que los Añaños y su equipo gerencial

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