Analisis Estrategico

MATRIZ BCG

MATRIZ ANSOFF

• proveniente de las siglas de Boston Consulting Group (empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección).

• también es conocida como matriz de crecimiento o participación.

• objetivo es contribuir a tomar decisiones respecto a las distintas Unidades Estratégicas de Negocio

• En el eje vertical de la matriz se mide el nivel de crecimiento del mercado o industria en la que se engloba; mientras que en el eje horizontal se mide la cuota o posición relativa que tiene el producto/negocio dentro del mercado. • Es uno de los clásicos en el análisis estratégico.

• Una herramienta útil para la toma de decisiones sobre penetración de mercados, desarrollo de productos y diversificación.

• fue introducida en 1957 en un artículo de la Harvard Business Review.

• Este modelo es útil para graficar las opciones de una empresa en términos de productos y mercados con el objetivo de incrementar sus ventas.

• la matriz divide estas posibilidades en dos ejes (productos y mercados) con dos valores para cada uno (actuales y nuevos).

DESCRIPCION DE HERRAMIENTA

• Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio.

• Representado por una figura o icono, representan distintas categorías de las unidades estratégicas de negocios (UEN) o bien de productos muy importantes.

• Estas cuatro categorías no sólo nos sirve para saber qué estrategias de marketing aplicar sino también superpone elementos de análisis financiero.

• El método utiliza una matriz de 2 x 2 para agrupar distintos tipos de negocios que una empresa en particular posee.

• El eje vertical de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado.

Tales cuadrantes son:

Estrella, Interrogante, Vaca ,Perro.

• Algunos consideran que lo más importante de la evolución de la Matriz del B C G ha sido la Matriz de Mckinsey, aunque se trata de un modelo algo más complejo, de 3 x 3 cuadrantes, y analizando variables adicionales (se utiliza para carteras mucho más diversificadas o para análisis más completos).

• El primer cuadrante describe una situación donde una empresa, con un producto existente, pretende ganar participación en un mercado también existente. Esta opción implica vender más productos a los clientes actuales o procurar quitárselos a la competencia.

. La estrategia de penetración de mercado debe realizarse cuando la empresa tiene una participación baja (o no ha llegado a un liderazgo claro) o cuando el mercado está en franco crecimiento.

• Entre las herramientas para lograr este objetivo se encuentran, entre otras, los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas de fidelidad y una mayor penetración en el canal de distribución.

• Estrategia de desarrollo de productos, Una estrategia de desarrollo de productos implica llegar con un producto nuevo a un mercado existente, para alcanzar una participación superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia

• Esta opción supone el lanzamiento de productos y marcas y la modificación de los mismos para cubrir necesidades existentes.

TIPO DE ANALISIS

• Trata de un análisis de tipo interno (analiza la cartera de negocios al igual que la Matriz de Mckinsey.

• Estrategia de desarrollo de mercados

• Esta opción consiste en vender un producto o servicio existente en nuevos mercados.

• Por ejm, a través de la exportación, la utilización de nuevos canales de distribución, la búsqueda de nuevos usos para nuestros productos y servicios

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