Análisis De Los Costes De Distribución

ANÁLISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN

1. Realice una entrevista a un distribuidor mayorista y una entrevista a un distribuidor minorista con la intención de conocer la forma como maneja la parte financiera de su negocio:

a) ¿Cómo establece los márgenes de distribución?

b) ¿Cómo maneja las políticas de precios y de descuentos, comisiones?

c) ¿Cómo maneja los impuestos (IVA, retención en la fuente?

DISTRIBUIDOR MAYORISTA

DISTRIBUIDOR DE SNACKS (YUPI)

a)

Margen del distribuidor:

D = 120 – 100 = 20%

Porcentaje del margen del distribuidor:

Hacia afuera Hacia adentro

MD*= 120 – 100 / 120 = 0,166 MD°= 120- 100 / 100 = 0,2

Reglas de equivalencia:

MD*= 0,2 / 1 + 0,2 = 0,166 MD°= 0,2 / 1 - 0,166 = 0,239

b)

Del 9% al 11% de la utilidad son para gastos de distribución.

Del 9% al 11% utilidad real de la empresa.

Ese 9% al 11% va directamente a la forma en que se distribuye:

5,5% - Ventas de comisiones

3,5% - Gastos operativos

2,0 – Amortización de vehículos, compra de seguros

El 50% es para pago de comisiones exactamente.

c) Lo primero que dijo el dueño de la empresa al hacer esta pregunta fue: “evadimos los impuestos”, pero sin embargo dice manejarlos de la siguiente manera:

IVA: Se maneja bimestral

RETEFUENTE: Anual, es el 0,04 de la utilidad bruta

DISTRIBUIDOR MINORISTA

TIENDA DE BARRIO (DOÑA NUBIA)

a)

Margen del distribuidor:

D = 135-120 = 15%

Porcentaje del margen del distribuidor:

Hacia afuera Hacia adentro

MD*= 135 – 120 /135 = 0,111 MD°= 135 – 120 / 120 = 0,125

Reglas

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