Análisis de la distribución

Análisis de la distribución:

Concepto: la distribución es una herramienta de marketing que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades que sirven para desplazar los productos desde la fábrica hasta el consumidor final en cantidades necesarias, condiciones óptimas de consumo y uso y en el momento y lugar que se necesita o desea.

Desde el punto de vista industrial consiste en el transporte de insumos, partes o autopartes desde la fuente o proveedores hasta las fábricas y talleres.

Objetivos de la distribución:

• Colocar el producto o insumo al alcance del consumidor final.
• Facilitar información de las características, ventajas y beneficios.

ELEMENTOS O COMPONENTES:

1. Canales de distribución: es el circuito a través del cual los fabricantes o proveedores de insumos ponen a disposición de los consumidores productos ofreciendo beneficios de tiempo, espacio y posesión, en este proceso intervienen un conjunto de personas u organizaciones que están entre los productores y los consumidores o usuarios finales, estos canales en la práctica se originan en las fuentes de materias primas.

Clases:

-directos: es aquel que pone en contacto directo al productor con el consumidor final, ofrece la ventaja de tener pleno control sobre la comercialización del producto por parte del productor, es decir entregar los productos en las mejores condiciones a los mejores precios y dar buena atención y servicio al cliente.

Este canal en la actualidad se está utilizando gracias a la tecnología de la información generando menores costos, menor tiempo en las transacciones comerciales, originando un nuevo paradigma en los negocios que significa “el más veloz derrota al más lento”

-indirectos: es el proceso de venta de los productos a través de organizaciones intermediarias y estos lo venden a los consumidores finales o en todo caso sus ventas son a otros intermediarios facilitando la distribución de los productos, hasta en los lugares distantes y difíciles de atender.

Las organizaciones intermediarias ayudan a identificar clientes y compartir los costos de distribución y promoción.

Funciones de los intermediarios:

F. compra: los intrm. Adquieren productos para la reventa.

F. venta: desarrollan las funciones de promoción y venta, tanto a consumidores finales como a otros intermediarios

F. Clasificación: los intm. Separan los diferentes productos para la atención según los pedidos.

F. Acumulación: los intrm. Reciben productos de diferentes empresas para venderlos según los pedidos.

F. Transporte: función del movimiento de los productos hacia los mercados.

F. Investigación de mercados: solo cumplen determinados intrm. Proporcionando información.

F. Financiamiento: facilita créditos a sus clientes fidelizados o que demuestren solvencia.

F. Almacenamiento: los intrm disponen de ligares adecuados para el almacenaje de los productos para su posterior venta.

F. Segmentación: es la atención de los productos de acuerdo a los requerimientos de los compradores.

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS:

• cumplen funcionen de promoción o comunicación.
• ayudan a coberturar mercados y propender su expansión.
• solucionan los problemas de incoherencia, sistematizan las transacciones.
• facilitan el proceso de búsqueda de productos.

CLASES DE ORGANIZACIONES DE DISTRIBUCION:

• mayoristas: son los intermediarios que no tienen contacto con los consumidores finales sino con otros intermediarios y también industriales, se caracterizan porque sus transacciones comerciales, son a gran escala. En la producción agrícola estos compran a pequeños agricultores, acopian la producción, lo clasifican en algunos casos envasan, empacan, etiquetan y venden; esta función también se está desarrollando por asociaciones de minoristas.

Existen 2 clases de esta organización:

Mayoristas que venden en sus camiones y los que venden en sus propios establecimientos.

• Minoristas: O detallistas, son comerciantes de bienes o servicios que venden a los consumidores finales y son dueños del establecimiento de ventas.

Clasificación de los minoristas:

-Por tipo de tienda:

1. Tiendas especializadas o de especialidad.
2. Centros comerciales por departamentos.
3. Tiendas comerciales o bodegas y ambulantes.

-Por la forma de propiedad:

1. minoristas independientes
2. Tiendas en cadena.
3. Organizaciones cooperativas.
4. Franquicias.

• Comisionistas: Son intermediarios Que no tienen propiedad de local, no son dueños de la mercadería y tampoco disponen de dinero, su función es solamente establecer contactos entre los productores con intermediarios o consumidores finales y por esta actividad o trabajo ellos perciben una comisión.

CRITERIOS PARA SELEECIONAR UN CANAL DE DISTRIBUCION:

- cobertura de mercado: para seleccionar un canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial, el objetivo principal es reducir el número de transacciones del productor.

...