Análisis Personal De Las Leyes De Marketing

Las Leyes del Marketing

1. LA LEY DEL LIDERAZGO

Es mejor ser el primero que ser el mejor

Quién es el mejor muchas veces no importa lo que se queda grabado en la mente de las personas es quién fue el primero, es por esta razón es que si una marca no es la mejor el solo hecho de haber sido pionera queda bien posicionada lo que significa que va ser consumida.

Puedo traer un ejemplo muy interesante que pude encontrar y es ¿Qué es más importante quién fue el primer hombre en pisar la luna o quién fue el mejor astronauta?, y por supuesto que lo que permanece en la mente de las personas es quién fue el primero.

2. LA LEY DE LA CATEGORIA

Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.

Un ejemplo claro sería, la 7up en su afán de posesionares puestos más arriba, tuvieron la idea de dejar de ser una gaseosa más y crearon la siguiente categoría, “7UP la primer bebida cristalina no cola”, y así creando la diferencia logro elevarse puestos más arriba.

3. LA LEY DE LA MENTE

Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de venta.

Este es el caso de la marca Pampers que quizás no sean el primero en el punto de venta, pero son las primera marca en la mente de las personas, es más aunque se compren otras marcas a la hora de comprarlo el nombre que le asignan es de la marca Pampers.

4. LA LEY DE LA PERCEPCION

El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.

Aquí puedo traer nuevamente el ejemplo de la marca Pampers aunque la marca Huggies quiera introducir un Branding Emocional como lo es el caso de su slogan “Vida de padres, caóticamente hermosa” , no puede ser la primera en las mentes de las personas.

5. LA LEY DE LA CONCENTRACION

El concepto más poderoso en el marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los posibles clientes.

Ejemplo digo soda y pienso en Coca Cola, digo deporte y pienso en Nike.

6. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

Ninguna marca puede poseer el mismo concepto que otra marca.

7. LA LEY DE LA ESCALERA

Qué estrategia vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera.

Aquí podemos mencionar el ejemplo de Avis empresa de autos, que estaban en segundo lugar en ventas y crearon un slogan “ AVIS, porque somos segundos, nos esforzamos más”

8. LA LEY DE LA DUALIDAD

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.

Las batallas siempre terminan entre el primero y el segundo de cada categoría como es el caso de:

COCA/PEPSI, McDONALDS/Burger King

9. LA LEY DE LO OPUESTO

Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder.

Casi siempre el que está en segundo lugar no puede adoptar la misma estrategia del primero, por ende esta condicionado.

10. LA LEY DE LA DIVISION

Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías.

Cuándo las categorías se van dividiendo a lo largo del tiempo dado que las marcas quieren diferenciarse y la misma se abre, así por ejemplo los yogures, algunas se les ocurrió crear la catergoría “ Yogurt con granola” Yogurt con Frutas”.

11. LA LEY

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