Aseguradora De Autos

Universidad Gabriela Mistral

Facultad de Economía y Administración

Marketing I

Proyecto de Negocio: “Seguridad de Autos”

Alumnos: Gabriel Byrne

Macarena Castillo

Rosario Nagel

Nicolás Villanueva

Santiago, 2 de Mayo de 2011

SEGURIDAD DE AUTOS

El año 2009 se tramitaron un total de 26.682 denuncias por robo de vehículos, lo que representa un incremento del 29,3% respecto del año 2008. El 2010 el robo de autos aumentó en un 25% en comparación con el 2009, alcanzando una tasa de 3 vehículos por cada hora. En lo que va de este año se han producido casi 10.000 sustracciones.

En la Región Metropolitana se han efectuado más del 60% de los robos del país, y las comunas dónde se concentran los delitos son Santiago, Providencia, Puente Alto, Las Condes, Vitacura y Ñuñoa.

Modelos como el Yaris de Toyota y el Nissan V16, son los preferidos por los ladrones, principalmente para su desmantelamiento, donde sus piezas y partes serán vendidas o utilizadas para clonar otros autos.

A pesar de estas cifras desalentadoras, el mercado automotriz sigue creciendo día a día.

Ilustración 1: Gráfico de autos vendidos por año

Durante el primer trimestre de este año las ventas de autos sobrepasan las ochenta mil unidades, superando en un 1,2% las vendidas en el período anterior.

Si se comparan estos resultados con el primer trimestre del año anterior, la industria suma un 47,7% en las ventas, teniendo en cuenta que en dicho período se comercializaron 54.765 unidades (debido al terremoto sufrido el 27 de febrero).

Ilustración 2: Venta Trimestral de vehículos livianos y medianos.

En el año 2010 se vendieron 275.270 vehículos nuevos, y se estima que este año dicha cifra aumentará a 325 mil unidades.

COMPETIDORES

Los competidores en el Mercado de la Seguridad de Autos son los Seguros Automotrices, las Alarmas, los Trabavolantes, los Cortacorrientes y las láminas Protectoras.

Según la Asociación de aseguradores de Chile (AACH), los ingresos por Prima Directa de la Industria de Seguros Generales el año 2010 fueron de $1.433.114.010.000.- A su vez, los Seguros de autos representan un 24,3% de éste total, por lo que en el año 2010 este mercado generó $348.246.704.430 por concepto de primas.

En el caso de la Alarmas, supusimos que el 75% de los autos de Chile tienen una. Si el precio promedio es de $20.000, el total de ingresos acumulados para el 2010 es de $46.500.000.000.-

El valor medio de un Trabavolantes es de $9.000. Suponiendo que el 2% de los automóviles tendría uno de estos aparatos, los ingresos al 2010 sumarían $558.000.000.-

Para los Cortacorrientes el supuesto fue que el 0,05% de los vehículos los utilizan. Si cuestan $70.000 aprox., los ingresos serían de $108.500.000.-

Finalmente, supusimos que en un 0.05% de los autos se habían instalado Láminas Protectoras. A un valor promedio de $200.000,los ingresos sumarían $310.000.000.-

Competidor Venta acumulada año 2010

Seguros de autos $ 348.246.704.430

Alarmas para autos $ 46.500.000.000

Trabavolantes $ 558.000.000

Láminas de seguridad $ 108.500.000

Cortacorrientes $ 310.000.000

Total $ 395.723.204.430

Luego de analizar el gráfico, podemos concluir que en general es un mercado atractivo. Uno de los competidores es

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