Briefing

PASOS A SEGUIR PARA SU TRABAJO FINAL

A. Realizar el diseño o de ser necesario una propuesta de mejora de Estrategia Publicitaria para un producto o servicio de la empresa que usted elija. Para ello debe seguir las 5 fases del Diseño de una Estrategia Publicitaria, que se plantean en la segunda unidad de su texto de estudio. Así tenemos:

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Se les recomienda leer cuidadosamente el contenido de cada fase en su texto de consulta del curso antes de pasar a la siguiente fase. El contenido de cada fase se adecuará a la empresa y/o institución a la que cada alumno está tomando como caso de estudio.

Son cinco (5) las fases que se deben seguir para elaborar la Estrategia Publicitaria de un producto y/o servicio:

I FASE: SITUACIÓN PRESENTE

 Se desarrolla el BRIEF; estudio previo sobre:

1. La empresa; cultura corporativa (visión, misión, valores, identidad, identidad de marca, imagen).

2. El Producto; definir ventaja comparativa (precio) y ventaja competitiva (diferenciación; definir si es real o irreal)

3. Tipo de Estrategia Ejecutada; definir en función a los Tipos de Estrategia Clásica.

4. Segmento de mercado; Target

5. Posicionamiento; Atributos, Beneficios y Reclamos. Determinación del Market Share.

6. Identificación de Amenazas y Oportunidades en Megatendencias (contempla variables como Globalización de la Economía, Masificación de la Información, Conservación del Medio Ambiente).

7. Identificación de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas en un Análisis de Grupos de Interés o Stakeholders.

8. Elaboración de Matriz FODA

 Se elabora el BRIEFING; documento donde se plasma el estudio del BRIEF. Su estructura tiene dos partes

1. El BACKGROUND; puede contener:

 Información de base; es decir, información de la empresa (historia, política de la compañía y cultura corporativa)

 Análisis de la situación; FODA

 Resultados obtenidos:

• Información de la competencia (empresas, marca, rol, productos, publicidad, inversiones publicitarias, estrategia de medios)

• Otros

 Características del producto

• Información del producto (marca, participación del mercado, volumen de ventas, funcionamiento, formulación, elaboración, producción, usos, etc.). Ver página 74.

 Características del consumidor

• Determinación del público objetivo

 Canales de distribución

• Información del mercado (valor del mercado, estructura de ventas y distribución, canales de distribución, zona que cubre comercialmente, filosofía de mercados, etc.). Ver página 74.

 Aspectos jurídicos (legales)

2. Conclusiones;

 Largo plazo

 Corto plazo

3. Se detectan Oportunidades a explorar prioritariamente.

4. Se identifica la Necesidad de Marketing de la empresa o del Producto y/o Servicio.

5. Se define el Objetivo de Marketing que permitirá a su vez definir los objetivos publicitarios, de forma concreta, medible y cuantificable.

II FASE: OBJETIVOS

 En Términos de la Empresa

Se propone el Objetivo de Marketing; en términos del porcentaje en el que se quiere crecer y en función a la posición a la que se quiere llegar (cifras en un período de tiempo). Se plantea con verbos en infinitivo: conseguir, incrementar, lograr, ocupar el lugar, etc.

Indicadores:

 Tiempo,

 Volumen de Ventas,

 Margen

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