CADENA DE SUMINISTRO

FORO: CADENA DE SUMINISTRO

CASO DE ESTUDIO.

NEGOCIACIÓN DE SMT CON IBM

PERSONAJES

* Empresas: SMT, IBM y empresa Desconocida

Gerentes de compras

* IBM: Ingenieros en Costos

Socio representante

* SMT: Ingenieros

Técnico de Costos

HECHOS

* Invitación por parte de IBM para ofertar el desarrollo de un producto para ordenadores.

* SMT presenta propuesta en base a parámetros solicitados, oferta de 1,62 millones de dólares.

* Empresa Desconocida no presenta información detallada.

* Equipo de IBM realizo comparaciones varias con años anteriores para buscar estimaciones relevantes.

* Oferta de SMT no considera algunos rubros o costos importantes por lo cual debe ajustar el presupuesto.

* Se llega a un acuerdo por ambas partes en relación a especificaciones, costos, variaciones del mercado y JIT

* Se desarrollan varias negociaciones en las cuales se logró un 20% de descuento por parte del proveedor.

INFERENCIAS

* IBM cuenta con la experiencia para poder realizar negociaciones con nuevos proveedores que no presentan experiencia previa, además están dispuestos a presentar su criterio de costos en base a un historial efectivo.

* SMT no calculo de manera efectiva sus costos ya que su objetivo era calificar, es importante el trabajar con empresas de renombre pero no se debe perjudicar el de uno por ganar una licitación.

CUESTIONARIO

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas para IBM y SMT de este procedimiento?

IBM VENTAJAS DESVENTAJAS

Conoce las Variaciones del Mercado Existe un solo proveedor

Con las ofertas presentadas puede negociar e incluso comparar No se asegura la calidad en los proveedores

El Departamento de compras le ayuda a tener un mejor precio Reducción de costos sacrificando la calidad por el precio

Se encarga del control de la operación

SMT Adquiere

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