COMERCIALIZACION - ANÁLISIS DE CASO.

COMERCIALIZACION

PROYECTO A TODO TRAPO

En épocas de crisis, sumar un nuevo ingreso a la economía familiar es una alternativa importante. Y si la nueva tarea puede desarrollarse en casa, de manera que también participe toda la familia, mejor todavía.

La fabricación de trapos de piso, paños rejilla o gamuzas, ofrece una de esas posibilidades, aunque es importante tener en cuenta ciertos aspectos que hacen especialmente a esta actividad cuentapropista.
Un telar para la fabricación de paños de piso no es excesivamente caro, y se lo puede adquirir en forma financiada o con importantes descuentos por pago al contado.

Las máquinas hacen muy poco ruido y consumen poca energía, alrededor de un kilovatio cada cinco horas. 

Pequeños supermercados, almacenes y casas de venta de artículos de limpieza suelen ser los principales demandantes de los trapos y rejillas. Incluso, algunos se animan y venden sus remanentes de producción casa por casa, aunque el trabajo es de por sí muy desgastante.

ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING

ANTECEDENTES:

Por inquietud y necesidad surge la empresa "Pomelín", cuyo inicio se remonta a la fabricación de trapos de piso, acrecentada en la actualidad con alfombras multicolores.

En 1992 se inicia la pequeña empresa familiar, con solo un telar automático y una remalladora, satisfaciendo solo su ciudad de origen. En tales casos, la producción de los trapos de pisos era considerada puramente artesanal.

Transcurridos los años y por la creciente demanda de sus productos, la misma ha provocado una expansión regional y provincial, la cual se vio obligada a automatizarse para poder satisfacer dichas necesidades, incorporando nuevas tecnología a sus estándares de producción.

Dirección: Gdor. Cabal 2709.[pic 1]

Localidad: San Justo, Santa Fe,

 Argentina. 

Código Postal: 3040

E-mail:

traposdepisopomelin@gmail.com

Tel: +54 (03498) 427560

Cel.: +54 (342) 405 7035

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO

Trapo de piso[pic 2]

"Chico"

Medidas aprox.: 59 cm x 60 cm

Calidad: 100 % algodón.

Color: blanco.

 [pic 3]

Trapo de piso

"A medida"

Medidas aprox.: 59 cm x "s/pedido" cm

Calidad: 100 % algodón.

Color: blanco.

[pic 4]

Alfombra

"Multicolor"

Medidas aprox.: 59 cm x 40 cm

Calidad: 100 % algodón más hilos trenzados.

Color: rojo y blanco.

[pic 5]

Alfombra

"Multicolor a medida"

Medidas aprox.: 59 cm x "s/pedido" cm

Calidad: 100 % algodón más hilos trenzados.

Colores: verde y blanco - rojo y blanco.

[pic 6]

Alfombra

"Multicolor"

Medidas aprox.: 59 cm x 40 cm

Calidad: 100 % algodón más hilos trenzados.

Color: verde y blanco.

Trapo de piso[pic 7]

"Grande"

Medidas aprox.: 59 cm x 70 cm

Calidad: 100 % algodón.

Color: blanco.

BENEFICIOS

Nuestros productos están confeccionados con el mejor hilado, 100% algodón en su máxima pureza, brindando de esta manera durabilidad, máximo poder de absorción y extrema resistencia, logrando un desempeño de excelencia.

PROPIEDADES EXCLUSIVAS

100 % de algodón

Larga utilidad

Calidad

Bajo Precio

GARANTÍAS

Se garantiza una durabilidad mayor a 6 meses cumpliendo  las recomendaciones de uso:

Trapos de piso

1° Antes de usar, retirar etiqueta.

2° Dejarlo en agua varios minutos, para que el algodón tome su volumen.

3° Escurrir a mano o con máquina.

4° El trapo está listo para ser utilizado.

Alfombras

1° Antes de usar, retirar etiqueta.

2° Dejarlo en agua varios minutos, para que el algodón tome su volumen.

3° Escurrir a mano o con máquina.

4° Dejar secar al sol (no por mucho tiempo)

5° La alfombra está lista para ser utilizada.

PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS/SERVICIOS

El empaque del producto está dado en función de la segmentación del mercado: en forma individual para  comercios minoristas, con una etiqueta pegada y embalada en bultos por docena para la cadena de Supermercados El CIC (Centro Integral de Compras).

PROCESO PRODUCTIVO:

El producto se logra tejiendo y cruzando dos grupos de hilos denominados urdimbre y trama respectivamente. La urdimbre es la parte larga del tejido y se forma con hilos paralelos que son cruzados con los hilos de la trama en ángulo recto. El telar es el instrumento que permite tensar los hilos de la urdimbre para atravesar los de la trama.  [pic 8]

Para la fabricación de los trapos de piso y alfombras se necesitan dos tipos de hilo, Pabilos y Urdido.
Para darles la terminación se utiliza una máquina de coser remalladora para coserlos y su respectivo cono de hilo (se necesitan 3 conos).[pic 9]

Con un telar automático se producen aproximadamente 180 trapos de pisos en una jornada de 8 horas de trabajo. Esta maquinaria tiene las ventajas de ser de un muy fácil manejo, no produce ruidos molestos, no genera suciedad de ningún tipo y es de muy bajo consumo.

El corte de los trapos de piso y alfombras se realiza con una máquina automática para corte de telas. [pic 10][pic 11][pic 12]

Especificaciones Técnicas

Medidas aproximadas

Alto = 1850 mm

Ancho  = 1310 mm

Largo = 900 mm (plegada) - 1350 mm (extendida)

Tensión de Alimentación

V = (110 -220) Vac

Presión de trabajo (aire comprimido)

P = (4 a 6) bar

Peso aproximado

W = 130 kg

Velocidad de corte

Vc = 4 cm/s (ajustable)

Ancho de corte

Hasta 600 mm

Longitud de corte

Hasta 900 mm (Modo “Automático”)

Longitudes deseadas (Modo "Manual")

Medidas aproximadas de embalaje

Alto = 2100 mm

Ancho  = 1500 mm

Largo = 1200 mm 

Modos de Operación

Modo "Automático"

La máquina realiza todos los procesos por sus propios medios. En estos casos, el operario no interviene en su funcionamiento, sino que solo debe controlar que no suceda ningún percance en los diferentes sistemas. Se logra exactitud y precisión en las medidas de los cortes.

Modo "Manual"

En esta función, el usuario y través del tablero de comandos dirige la máquina marcando los procesos de cada sistema, siendo el responsable de coordinarlos. En éstos casos se pueden cortar diferentes medidas de telas, las cuales dependen del manejo acorde de los diferentes sistemas.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación de mercado consiste en segmentar o dividir el mercado total que existe para un producto en diferentes submercados homogéneos compuestos por consumidores con características similares, para luego seleccionar entre todos los submercados resultantes, el mercado o los mercados más atractivos para incursionar.

La razón de segmentar el mercado es que hoy en día el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no resulta rentable adaptar un producto para cada tipo de consumidor que lo conforma, sino que lo más razonable es identificar tipos de consumidores con características similares, y enfocarse solamente en uno de éstos.

Enfocarnos en un segmentado pero atractivo mercado y dirigir nuestros productos o servicios solamente hacia éste, nos permite especializarnos en él y lograr así una mayor eficacia ya que, por ejemplo, podemos conocer mejor las necesidades y preferencias del consumidor que lo conforma, y atenderlas de la mejor manera posible.

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