COMERCIO EXTERIOR

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Esta actividad se ha practicado desde hace miles de años, por ejemplo las rutas comerciales en el mediterráneo o en las rutas comerciales en las colonias de diversos países.

Con la industrialización se creó una demanda creciente de insumos, materia primas, transportes, etc., con esto la producción de bienes creció a niveles nunca imaginados, empujada por los inventos científicos, el desarrollo de nuevas fuentes de energía, los niveles de eficiencia alcanzados en los procesos productivos y las mejoras en los medios de transporte (ferrocarril, barcos de vapor.

Los avances tecnológicos han sido el mayor acelerador en la evolución de los negocios internacionales.

¿Qué entendemos por Negocios Internaciones?

“Es cualquier actividad de negocios que se realice a través de fronteras nacionales”

Sabiendo esto, debemos diferenciar los términos de Globalización, Internacionalización, Transnacionalización, que se usan indistintamente, pero no son lo mismo.

Globalización: Redes mundiales de producción e información.

Internacionalización: Las exportaciones crecen más rápido que el PIB (% de exportaciones crece más rápido que la producción: el mercado me exige productos más rápido de lo que los fabrico.

Transnacionalización: Se inician los procesos de inversión extranjera directa y la reubicación (relocalización) se hace más común.

Hoy en día es más fácil para las empresas ser globalizadas debido a que:

• El transporte es más rápido

• Las comunicaciones permiten el control a distancia

• Los costos de transporte y comunicaciones son más propicios para las operaciones internacionales.

Para poder cruzar la frontera de nuestro país y hacer negocios internacionales existen varios TIPOS DE EMPRESAS o (MULTINACIONALES) como también se les conoce, estas son:

Empresa Internacional

Es aquella que opera en el extranjero

Empresa Multinacional (EMN)

Es cualquier empresa que cuente con operaciones de producción y/o mercadeo en más de un país.

Empresa Transnacional (ETN)

Empresa poseída y dirigida por nacionales de distintos países. Organización cuyas capacidades y contribuciones pueden diferir entre países, pero se desarrollan e integran en sus operaciones mundiales.

Empresa Global

Integra sus operaciones ubicadas en diferentes países, pero las decisiones se toman en el país de origen de la empresa.

Existen varias formas de internacionalizarse, o maneras de llevar una empresa o negocio fuera de tu país de origen. Se mencionan seis:

1.- Exportación

La empresa inicia utilizando su capacidad doméstica de producción, distribución y administración destinando parte de su producción doméstica al mercado de destino. Produce domésticamente y envía sus productos a través de la frontera de su país.

La empresa detecta una oportunidad en un mercado extranjero y toma acciones para introducir sus productos en ese mercado.

• Exportador directo = La empresa se hace cargo de todas las fases de la venta y traslado de la mercancía a su cliente en el extranjero (vende directamente al cliente).

• Exportador indirecto = La empresa contrata a un experto para facilitar el intercambio de bienes, como agentes de exportación, representantes, comercializadores.

2.- Licencias

Es el proceso mediante el cual el “licenciador” otorga al “licenciatario” algún tipo de derecho intangible.

3.- Franquicias

El franquiciante “acompaña” al franquiciatario en la operación de la franquicia, proporcionándole materia prima, entrenamiento, etc.

Generalmente el franquiciante posee mayor control sobre la cualidad del producto que en el caso de las licencias.

4.- Inversión extranjera directa

Una empresa invierte directamente en un país extranjero comprometiendo capital, personal, infraestructura, etc.

La inversión extranjera es la posesión de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero (intereses y dividendos)

• Inversión DIRECTA (FDI): Proporciona al inversionista un interés de control en una empresa extranjera.

• Inversión en CARTERA: Interés sin control de una empresa o la propiedad de un préstamo a otra parte.

Toma dos formas: acciones en una empresa o préstamos a una empresa o país (bonos, certificados, pagarés) que uno como inversionista puedes comprar.

5.- Alianzas estratégicas

Dos o más empresas se unen para establecer algún tipo de operación en un tercer país.

Estas pueden contribuir con capital, acciones o bienes, dividiendo la propiedad del negocio de acuerdo a los porcentajes de aportación de cada uno.

6.- Subsidiarias

La empresa mantiene el control completo de su operación en el extranjero (marketing, precio, decisiones de producción, tecnología, etc.) A cambio obtiene el 100% de las ganancias de su operación. La subsidiaria puede establecerse a través de la adquisición de una operación ya establecida en el país de destino, o abriendo una operación completamente nueva.

Es importante conocer el AMBIENTE ECONOMICO en el que operan los negocios internacionales para poder predecir las tendencias que puedan afectar su desempeño.

Debemos tomar en cuenta en un país su:

1.- Estructura económica

2.- Estabilidad económica

3.- Existencia e influencia de mercados de capital

4.- Donaciones de recursos

5.- Tamaño del mercado

6.- Disponibilidad de infraestructura económica

Cultura

Para poder hacer negocios internacionales debemos tener en cuenta un factor muy importante que es la cultura que podemos definir como “Creencias y valores sobre los cuales las personas interpretan experiencias y se comportan, individualmente y en grupo.” La cultura consiste en una serie de respuestas aprendidas hacia situaciones recurrentes.

Lo que define a la cultura:

• Adquirir cultura facilita conocer y entender mejor a la gente, facilita la comunicación, la relación con los clientes.

• Conocer evita cometer errores conceptuales y ayuda a crear entendimiento con personas de otras culturas

• Tener conciencia de las diferencias culturales reduce los problemas inherentes a traslados geográficos para los ejecutivos y sus familias

La cultura puede traernos problemas porque suponemos que todos los subgrupos sociales son iguales, pero no es así, dependiendo de la cultura de cada lugar varia.

¿Qué hay que hacer para aprender otras culturas?

Para trascender la miopía cultural es importante saber que hay diferencias culturales que pueden ser aprendidas e incorporadas.

Si queremos ser efectivos en una cultura extranjera, debemos intentar entender las creencias, motivaciones y los valores. Esto requiere una cultura abierta, que trascienda nuestra propia cultura.

Al hacer negocios internacionales podemos tener PROBLEMAS DE COMUNICACION Y NEGOCIACION que compliquen el proceso.

El simple hecho de comunicarnos en nuestro propio lenguaje, no es tarea fácil. Siempre que cambien los idiomas y las culturas, se presentarán retos adicionales para la comunicación.

Las relaciones personales son un factor esencial para la persona de negocios a nivel internacional. La persona que realiza negocios internacionales debe tener una preparación similar y el deseo de considerar al menos los méritos de adaptarse a las formas de negociación de la cultura anfitriona.

La adaptación es un concepto clave en los Negocios Internacionales y la voluntad de adaptación es una actitud crucial.

Existen criterios básicos a seguir para tratar con individuos, empresas o autoridades en países extranjeros para hacer negocios internacionales y que tenemos que tomar en cuenta.

Estos son:

- Tolerancia abierta.

- Flexibilidad.

- Humildad.

- Justicia e imparcialidad.

- Ajuste a ritmos variantes.

- Curiosidad e interés.

- Conocimiento de país.

- Gusto por los demás.

- Capacidad para imponer respeto.

- Capacidad para integrarse en el entorno.

- Traductor en caso de ser necesario.

Ambientes Políticos y Legales

Las empresas que se internacionalizan deben trabajar en países en donde existen diferentes condiciones políticas y legales, analizar si es deseable, por lo que deben conocer las características del sistema político, funciones, etc. para tomar la decisión de sí es conveniente establecerse en ese país.

Conclusiones

Al elegir los mercados de exportación las empresas deben evaluar el potencial del mercado, el acceso al mercado, la competencia, la conveniencia del producto y los requerimientos de servicio. Definitivamente es una buena idea estudiar el mercado potencial antes de elaborar un programa de exportación. . El exportador debe informarse de cada uno de los ingredientes básicos debiendo buscar información sobre las oportunidades y amenazas presentes en todo el mundo. Muchas personas realizan negocios en una nueva cultura, aprovechan las oportunidades y se capacitan para ayudar

...