Comercio Exterior

INTRODUCCION

En este trabajo el grupo profundiza sobre el tema de las Exportaciones y de las estrategias que utilizan algunas Empresas para lograr el objetivo de ubicar sus productos en el exterior, se analiza también la situación actual de las Importaciones en nuestro país y de cómo se han incrementado en los últimos años, explicaremos las causas del aumento en las Exportaciones y de las Importaciones, y por supuesto daremos nuestras conclusiones sobre cada tema tratado en el siguiente escrito.

1. EXPORTACIONES

1.1 ESTRATEGIAS PARA EXPORTAR:

Las estrategias utilizadas por las Organizaciones para exportar sus productos o servicios son cambiantes e innovadoras.Algunas organizacionesusan diferentesestrategias, unas usaron la de diversificar los mercados como el caso de Ecopetrol, otra la de ubicar una planta en otro país como lo hizo Alpina que ubicó una en USA y mas concretamente en la zona de Nueva York y una utilizó una estrategia geográfica como fue el caso de Cementos Argos, ésta ultima ubicó una planta en la costa norte de Colombia y de ésta manera pudo llegar al mercado Centroamericano y Caribeño, ya que la cementera tenía sus plantas ubicadas en regiones de Boyacá, Tolima, Antioquia, Santander, Valle; pero como ellos querían tener presencia en la región de Centroamérica y con estudios realizados por su área de mercadeo llegaron a la conclusión de instalar una planta en la zona cerca al mar Caribe y de ésta manera abaratar costos en el transporte de sus productos y tener mas rapidez para llegar con sus productos a éstos países ya que con ésta planta en un área cercana al mar, agilizaría las entregas a sus nuevos clientes, y como lo vimos logró ese objetivo y hoy en día podemos ver las ventas que ha logrado la cementera en los países como Panamá, ya que en éste país la presencia de ARGOS en de gran aporte con las ventas de concreto en la ampliación del Canal, la construcción del Metro en la ciudad capital y la remodelación del Aeropuerto, todas estas participaciones de ARGOS se logran ya que apostó por una estrategia de llegar a un mercado con la ubicación de la planta en Cartagena y asi poder tener cercanía a los países de la región.

Otra oportunidad que aprovechó ARGOS para tener una buena presencia en el Caribe fue la situación económica, social y política de Venezuela para vender sus productos en países como Republica Dominicana, Haití y Surinam, ya que nuestro país vecino es el competidor directo en ésta zona del continente. Ya vemos como entonces nuestra cementera ARGOS supo aprovechar dos situaciones para tener una mayor cobertura de mercado en la región y asi aumentar sus ventas y por consiguiente tener más utilidades, que es el objetivo que buscan todas las Organizaciones a nivel mundial.

Entre las estrategias que se utilizan por parte de otras Empresas también les hablamos de la utilizada por Ecopetrol, ellos están viendo a futuro sus ventas y optaron por una estrategia de diversificar los mercados, buscar nuevos mercados para no depender exclusivamente de USA, porque el día que ellos busquen otro proveedor de petróleo entonces que será de nuestra petrolera, fue por ello que se fueron a buscar nuevos clientes y llegaron al lejano Oriente y en países como China y la India buscan incrementar sus ventas y de hecho ya lograron ese objetivo y prueba de ello es la venta del crudo a la India y con un contrato que llega los US$1200 millones por 2 años.

El caso de estrategias que utilizan nuestras Empresas para exportar podemos hablar de varias que tienen diferentes vías o maneras de exportar sus productos o servicios y ese es el verdadero objetivo de todas las Organizaciones de que sus productos traspasen las fronteras para asi poder posicionarse en el mercado y aumentar sus utilidades.

Las estrategias utilizadas por las Empresas son siempre con el objetivo de vender sus productos en el exterior, digamos que no siempre se deben utilizar los mismos métodos para todos los bienes o servicios, como ya lo vimos en los casos anteriores las Organizaciones buscan la forma de serlos preferidos por los consumidores, que al final son los que deciden si de acuerdo a las estrategias y métodos se ha logrado captar la atención y asi el consumo del bien o producto que se quiere exportar por parte de las Empresas.

Digamos entonces que la las estrategias son las herramientas que disponen las Organizaciones para lograr que un producto sea o no aceptado en el exterior cuando dicho artículo es puesto en países para ser adquirido, y si esa herramienta no se aplica con el propósito de tener éxito entonces lo mas probable es el fracaso de dicho intento.

La estrategia utilizada por ejemplo por parte de Alpina es riesgosa, ya que ellos después de estudios realizados y comparando las pérdidas que en muchas ocasiones tuvieron en el transporte de sus productos , esas pérdidas de las que hablamos son cuando por motivos ajenos a ellos sus productos por tratarse de lácteos debían de estar a cierta temperatura y con una duración de ciertos días en ocasiones en los puertos o aeropuertos tenían demoras por mal estado del tiempo, huelgas o fallas mecánicas de los medios de transporte entonces optaron por el ubicar una planta en los Estados Unidos, algo que no es fácil ya que ese país es el comprador número 1 en el mundo, pero también es el país a que todas las Empresas tienen como objetivo principal por la gran cantidad de habitantes y por el poder adquisitivo de sus potenciales clientes, algo similar lo ha aplicado Empresa nacional como Estudio F que no ubican plantas o fabricas en países del exterior, pero si utilizan estrategias como la de abrir almacenes en otros países y de ésta manera poder exportar sus prendas y que sean compradas por sus ciudadanos; otro caso lo ha hecho Arturo Calle que también abrió almacenes en Centroamérica, éstos ejemplos son una claro ejemplo de cómo algunas Empresas colombianas utilizando la estrategia de ubicar almacenes en otros países logran el objetivo de aumentar sus ventas y claro el de posesionar la marca en otros países luego de tener una buena participación en el mercado nacional.

1.2 CONCLUSIONES:

Con esto podemos llegar a la conclusión de que antes de exportar un producto primero debemos realizar un detallado análisis e intenso estudio de mercado, ya que éste nos dará la suficiente información de que si el producto que pensamos exportar va a tener aceptación en el exterior por parte de los clientes potenciales y para saber primero cómo, cuando, cuanto y a donde debemos exportar ese bien o producto, ya que hemos conocido casos en que un mal estudio de mercado lleva a ese artículo a una no aceptación en el exterior por parte de esos supuestos clientes, o por el contrario si el estudio realizado nos arroja como resultado de que el producto si será consumido entonces las posibilidades de fracaso serán menores. Entonces la clave del éxito para que el producto a exportar sea aceptado al país con destino final es ese estudio que se debe realizar con el mínimo margen de error, ya que en el caso de las Pymes un mal estudio puede resultar en la quiebra o la mala reputación de dicho producto, por eso se recomienda en el caso de una pequeña o micro Empresas que piensa en exportar, es no equivocarse en el diseño de dicho estudio ya que de él depende el futuro de la Organización.

Antes de exportar se debe, como decimos popularmente, darnos la pela con el estudio de mercado para no perder dinero, tiempo y sobre todo el de no fracasar con un proyecto del cual dependerá la Empresa para posesionarse en el mercado internacional.

1.3 SITUACION ACTUAL.

La situación actual de las exportaciones en Colombia es buena, ya que como ha venido ocurriendo en los últimos años ha crecido, esto debido a varios factores como por ejemplo el de los TLCs con distintos países como los que tiene nuestra nación en la actualidad, esto se refleja en las estadísticas que al final de cada año nos muestran entidades como la DIAN, DANE y Proexport entre otras.

Vemos que en comparación con el año 2011, el año pasado tuvo un incremento en el total de las exportaciones que fué del 7,4%, superando los US$58.000 millones en exportaciones a nivel general, esto significa de que en Colombia cada año se está exportando mas a diferentes países, esto se debe ya que el país esta diversificando nuevos mercados para nuestros productos como por ejemplo el caso de la Comunidad Andina (CAN), hacia donde se dirige un alto porcentaje de productos de la industria y de la agroindustria, las exportaciones sumaron de US$3.083,1 millones, lo que representó un incremento de 11,1%.La mayor oferta hacia este bloque se vio reflejada en las mayores ventas de animales y sus productos (15%), pescados y otros (128,4%), plantas y productos de la floricultura (36,5%), café, té y especias (151,9%), azúcares y confites (28%), materias plásticas (6,4%), cueros y sus productos (11,3%) y confecciones (13,7%), así como vehículos (9,9%). A Venezuela también las ventas externas registraron crecimientos importantes, el incremento fue de 68,3%.

Otro de los países con el que tuvimos un incremento en las exportaciones es México, con la decisión de profundizar con el TLC para los bienes del sector agropecuario, hoy también se refleja en los resultados de las exportaciones, particularmente se advierten aumentos en café, té y especias, así como en alimentos y bebidas y en azúcares y confites, cuyos crecimientos fueron de 22%, 74,2% y 48,3%,

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