COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKETING

¿CÓMO ELABORAR MI PROPIO PLAN DE MARKETING?

Se explica brevemente cómo se elabora cada fase de un plan de marketing. Por ello, los apartados en que está dividida se corresponden con los que conforman el índice de un plan de marketing real:

0 Resumen ejecutivo.

1 Producto.

-Identidad.

->Como Producto: Limpieza segura.

->Como Persona: Adolescentes alegres, sociables, extrovertidos, líderes

->Como Símbolo: Adolescencia plena y feliz.

-> MultiAcción.

-Propuesta de Valor.

->Funcionales: Limpieza profunda, MultiAcción..

->Simbólicas:..

->Emocionales: Sociabilidad, seguridad, autoestima…

-Red Asociativa.

-Gráficos.

2 Análisis de la situación actual.

2.1 Análisis de la situación Entorno (medioambiente), Industria (listado empresas), Competencia (“4 P”, de 2 empresas y marcas competencia directa), Mercado (lugares de compra, preferencias, ocaciones de uso).

3 Diagnóstico de la situación. (FODA, Problemas que abordar y Oportunidades que aprovechar)

** Objetivos de Venta. (Vender 10 mill unidades al año, en $500 la unidad)

* Mercado Objetivo.(Seleccionar un segmento específico): Adolescentes.

4 Objetivos de Marketing. (“Qué lograr, para alcanzar las metas de ventas”): Lograr un cierto nivel de prueba del producto (nueva marca), Recompra después de la prueba inicial producto, Recordación de marca). Nota: Estos son específicos y medibles.

5 Estrategia de Marketing (Posicionamiento de nuestro Nodo Marca).(“Cómo” el objetivo será obtenido): Construir mercado, ya que el producto es nuevo y existe escasa competencia; Robar Participación, si el producto está maduro, convencer a los usuarios de la Categoría, que el producto es superior al de la competencia. Nota: es una guía de posicionamiento del producto; Alcance Nacional, cobertura nacional no hay diferencias zonales.

6 Plan de acción.

7 Asignación presupuestaria/ Cuenta de resultados previsional.

8 Control del plan.

Ejemplo:

Resumen ejecutivo

XXXX es un comercio minorista de calzado de mujer situado en un pueblo y que ofrece productos de diseño exclusivo. En esta localidad, hasta el momento, no había ninguna zapatería de alto nivel, por lo que las mujeres que residen allí solían desplazarse a YYYY para comprar zapatos de estascaracterísticas.

XXXX pretende ofrecer una amplia selección de calzado único y para resolver el problema del alto coste que supone tener en stock todas las tallas de cada modelo… Lady Shoes propone contar únicamente con una talla por modelo, lo que le permite ofrecer una amplia selección de calzado y minimizar el coste del stock.

Si bien los clientes suelen preferir tener la posibilidad de probarse unos zapatos antes de comprarlos o pedirlos, en el caso del calzado de última tendencia es diferente. Así, cuando se trata de zapatos de diseño, se prioriza la estética a la comodidad…

Se estima que se comenzará a obtener beneficios alrededor del décimo mes y que en el tercer año se generarán ingresos de alrededor de 217.000 euros.

Análisis de la situación:

Entorno General

- Entorno económico: la coyuntura económica es favorable ya que no nos encontramos en una fase de recesión. En los últimos años ha aumentado el número de ventas..

- Entorno socio-demográfico: en los últimos años la población ha aumentado…

- Entorno ecológico. La creciente preocupación ecológica hace que los consumidores demanden en mayor medida productos ecológicos…

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