Campo De La Mercadotecnia

DEFINICION DE MERCADOTECNIA

Es la ciencia, proceso social y administrativo mediante el cual un grupo obtiene lo que necesita y desea a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. La mercadotecnia es unos sistemas globar de actividades de negocios, proyectados para planear, establecer el precio, promover y distribuir bienes y servicios que satisfacen de clientes actuales y potenciales.

Para Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del Marketing": "La mercadotecnia es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización"

OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

• Supervivencia de la empresa

• Ayudar a que las empresas alcancen sus metas

• Satisfacer necesidades mutuas ( empresa y consumidor)

ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA Y SU EVOLUCION

Es el proceso de planear y ejecutar: concepción, fijación de precios, promoción, distribución, de ideas, mercancías y/o servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales, también comprende análisis, planeación, instrumentación y control.La administración de la mercadotecnia se ha identificado con las funciones y el comportamiento del personal con el mercado de clientes. Su meta es satisfacer las partes involucradas.

• Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", definen la administración de la mercadotecnia como "el proceso de planeación, organización, dirección y control de los esfuerzos destinados a conseguir los intercambios deseados con los mercados que se tienen como objetivos por parte de la organización"

• Philip Kotler, en su libro "Dirección de Mercadotecnia", utiliza la definición de la American Marketing Asociation (de 1985), que dice: "La (administración de la) mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales" [2]. Complementando ésta definición, Kotler afirma que "a la administración de la mercadotecnia le corresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos"

EVOLUCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

La mercadotecnia es un campo comparativamente novel; pero, cosa en verdad extraña, también ha sido desde siempre una de las profesiones más antiguas de la humanidad. El estudio formal de "procesos y relaciones de intercambio", a los que denominamos "mercadotecnia" y a veces "comercialización" o "mercadeo" tuvo sus inicios en el decenio de 1.920.

La necesidad de la mercadotecnia evolucionó como un proceso histórico. Con la revolución industrial, que dio un espectacular impulso a los medios de producción de artículos, la rapidez de las ventas no pudo mantenerse a tono con la velocidad de la manufactura. Por consiguiente comenzaron a aplicarse grandes cantidades de productos y se hizo imperativo encontrar una solución.

De esta manera nacieron las necesidades de la mercadotecnia actual:

- Saber de antemano lo que el cliente quiere comprar y no simplemente los artículos que consideramos conveniente fabricar;

- Organizar un sistema de distribución que se acople a los hábitos de nuestra industria;

- Tomar decisiones de producción y distribución sobre la base de la retroalimentación proveniente del lugar de mercado. Se puede tener éxito en la comercialización si se proporciona al cliente lo que desea, en

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