Canales De Venta

PRODUCTO INTERNACIONAL HEINEKEN

Heineken es una cerveza única, y desde 1873 hasta la fecha conserva la misma calidad, principios e ingredientes. A diferencia de cualquier otra cerveza en México, Heineken se fermenta en el fondo de tanques horizontales, lo que la hace más clara, pura y durable.

Origen: Ámsterdam, Holanda. 1873

Color: Clara

Grado Alcohólico: 5%

Presentaciones: Media 355 ml y Lata 355 ml.

Este producto utiliza diferentes canales de ventas uno de los que emplea y que ha sido de gran importancia es el de los distribuidores, en este caso la empresa productora no tiene contacto con los consumidores o usuarios finales si no que el encargado es el distribuidor.

El distribuidor es un intermediario entre el fabricante y el usuario final aquí encontramos que la empresa que distribuye a Heineken es la Cervecería Cuauhtémoc- Moctezuma.

Independientemente de lo bien planeados y dirigidos de los canales, habrá conflictos, por la sencilla razón de que los intereses de las empresas individuales que en ellos se encuentran integradas no siempre coincidirán.

Tal es el caso del conflicto que se da entre las tiendas que comercializan este producto como lo son las tiendas OXXO y los supermercados ya que los costos varían y le quitan ganancias a los pequeños distribuidores (conflicto vertical).

En el marketing vertical, cuando una empresa quiere que un minorista comercialice un producto, éste último puede dudar al respecto ya que sólo pueden venderse una cierta cantidad de productos, y elegir inadecuadamente puede hacer que las ventas caigan. Además, distintos minoristas tienen distintos clientes que prefieren un tipo de producto u otro. La empresa que vende los productos al minorista debe convencerlos de que el producto en cuestión dará beneficios.

Siguiendo con Heineken pueden existir alianzas con otras empresas alternas para así poder ofrecer una amplia gama de productos que en su caso Cervecería Cuauhtémoc-Moctezuma ofrece en la cual puede fusionarse con alguna empresa que venda botanas (sabritas, totis, Barcel etc.) ya que la cerveza va relacionada con este tipo de productos (cooperación).

FUENTES CONSULTADAS

(Moctezuma, 2013)

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