Cap 6 El Estratega

Capítulo 6

Se el dueño de tu estrategia

La evidencia empírica ha demostrado que los empresarios pese a hablar demasiado sobre estrategias, no pueden describir las utilizadas en sus empresas. El autoanálisis es un proceso mucho más complicado que analizar a los demás. “Existe una gran diferencia entre comprender como funciona la estrategia y convertirse en verdaderos estrategas” (Cynthia A. Montgomery)

¿Cómo convertirse en estratega?

La manera para hacer esto eficientemente es escribirla, ya que esta te obliga a definir con palabras la razón del negocio.

Tener estrategias poco claras significa un costo adicional para la empresa, que al tenerla bien definida te facilita la comunicación de lo que estás haciendo y por qué.

Definir el propósito

Es el corazón de la estrategia, quien eres y por qué importas. Esta no debe detenerse en la primera idea, sino debe ser tratada hasta lograr expresar el propósito de manera más clara y así esta apoyará tu estrategia en desarrollo y se lograra nuevas perspectivas sobre la empresa.

Desarrolla tu sistema de creación de valor

Debe asegurarse de que todos los recursos y actividades trabajen para apoyar en propósito. Para esto se debe definir al cliente entre todos los posibles intermediarios o los consumidores finales. De esta manera alinear el sistema de creación de valor con base en los principales clientes ya determinados.

Las estrategias a utilizar ya sean de motivación a los intermediarios o de seducción a usuarios finales se establecen a partir de la definición de nuestros clientes.

La rueda de la estrategia

Las estrategias en cada área deben apoyar el propósito y basarse en este. Las áreas no son iguales en todas las empresas ya que estas varían en complejidad y otros factores. Hacerlo de forma mecánica no te ayudará de mucho, tampoco identificar muchas actividades. Sino que cada pieza debe formar lo que puede ser y quieres que sea tu negocio. Haciendo esto, identificaras lo que te hace diferente y te da una ventaja competitiva o podría llevarte a ello.

Cotejo con la realidad

Muchas veces las estrategias suelen ser recetas para el desastre. Los errores aparecen con frecuencia cuando se habla de la relación de tu propósito declarado y tu sistema de creación de valor. A pesar de que este está diseñado para hacer lo que tú dices, no funciona del todo. Para la revisión del funcionamiento se debe consultar datos y hechos empíricos.

Integración de los elementos

A partir de todos los pasos internos, podemos resumir la estrategia y comunicarla dentro y fuera de la empresa. Utilizando los elementos básicos que definen las ventajas, lo que se persigue y te dice cómo se hará el trabajo.

Para ir más lejos se articula el propósito los medios y las ventajas únicas al responder preguntas sobre

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