Carta Descriptiva

CURSO: MAS VENTAS! + Ventas

QUIENES COORDINADORES Y REPRESENTANTES

QUE Y CUANTO Utilizarán (C3) las herramientas para ejecutar(H2) correctamente el método de cierre de

Venta y buscar(A2)un mayor desempeño.

EN QUE En el potencial y cantidad de módulos.

COMO De acuerdo a los siete pasos de venta.

PARA QUE Para incrementar un 5% del objetivo de programa individual y un 3%

para representantes de negocio en un periodo de dos meses.

Contenido temático Nivel de Prof. Actividades didácticas Tiempo Evaluación

Presentación, introducción, compromisos

A3 Inicio de curso y presentación de los participantes

10 N/A

Tema1.- Características y motivación de un vendedor efectivo. C2A2 Sensibilizar el motivo y el animo. 1:10 N/A

Preparación del vendedor C3A3 Talento del Vendedor, ¿cuál es tu talento?

Como priorizar las tareas del día.

La constancia como herramienta del éxito.

Equilibrio entre vida y trabajo.

Manejo de Políticas.

Simulación de venta de socio y representante 30 1

Características del vendedor C3A3 Como obtener la necesidad del socio.

Saber escuchar

Simular características del buen vendedor y un vendedor que no escucha.

(Video del farmacéutico) 40 1

Tema 2.- Los siete pasos de la venta C3A2 Explicar cada paso.

(video del ligue) 1:45 2

Conocimiento del producto C2A2 Productos y Marcas

Conocimiento general 15 2

La membresía como producto C2A2 Explicar la membresía 15 2

Prospección C2A2 Preguntas y respuestas sobre posibles socios y el porque si califican 15 2

Establecer necesidades C2A2 Escuchar para detectar lo que busca nuestro prospecto, lo que es importante para el. 15 2

Presentación C2A2 Es reactivo, buena persona o analítico 15 2

Cierre C2A2 Detectar el momento del cierre y manejo de objeciones 15 2

Seguimiento C2A2 No abandone al que ya esta con usted, siga

en comunicación. 15 2

Tema 3.- La prospección

Estrategias por tipo de socio C3H2A3 Socios individuales y de negocio

30 2

Socio individual C3H1A3 ¿cómo es el socio individual? 15 2

Socio Negocio C3H1A3 ¿cuál representa mayor negocio? 15 2

Tema 4.- Estrategias efectivas de cierre de ventas. C2H1A2 Importancia de la venta consultiva 40 1

Situación C2A2 Saber exactamente lo que sucede 10 1

Problema C2A2 Diferencia entre problema y situación.

Analizar situación y problemas de un club 10 1

Necesidad / Beneficio C2A2 Necesidad de compra, tenemos lo que necesita 10 1

El cierre C2A2 Quien tiene el control de la venta. 10 1

Tema 5.- Dirigiendo al equipo hacia el cierre de venta C3H2A3 Estrategias efectivas para hacer las cosas 2:00 2

Proceso lineal C3H2A3 Ejercicio de las pelotas 15 2

Trabajo innecesario C2A3 Ejercicio sobre el trabajo diario que es innecesario por equipos 15 2

Actitud mental C2A3 Diferencia entre Eficaz, eficiente y efectivo 10 2

Toma de decisiones C2A3 Las mejores decisiones ¿las que tomo son las correctas? 15 2

Métodos C2A3 Tiempo para vestirte,

(Video de magia) 15 2

Los pasos C2A3 Explicación y como podemos mejorarlos 15 2

La mejora continua C2A3 Ejercicio de doblar la playera y el método japonés 20 2

Eslabón mas débil C2A3 Todos aportan lo que saben o la cadena es débil. 15 2

Tema6.- Fortalezas C2A3 ¿Cuáles es tu talento en la ventas? 1:00 2

¿Que es talento? C2A3 ¿Qué haces bien? 10 2

¿Que es una fortaleza? C2A3 ¿Qué te gusta aprender? 10 2

¿Qué haces de forma consistente? C2A3 Video

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