Casa Ideas

Esta prestigiosa tienda por departamentos, con más de 10 años en el mercado, ha  cimentado su éxito en la calidad y garantía de sus productos.  Sus  locales se  encuentran ubicados en los distritos de San Isidro, Miraflores, La Molina y San  Miguel, dentro de importantes centros comerciales, caracterizados por tener un  público con alto poder adquisitivo.    Las líneas de productos de Casa & Ideas son las siguientes: sala, comedor, cocina,  baño, dormitorios y otros accesorios decorativos para la casa. Esto ha brindado  un fuerte potencial económico a sus accionistas.    Sin embargo, en los últimos tres años han aparecido pequeños competidores:  variadas tiendas que abastecen a un mismo target en cada una de las zonas  donde  opera  la  mencionada  cadena;  pequeñas  tiendas,  que  no  gozan  del  prestigio y de la dimensión de Casa & Ideas, pero que, en conjunto, constituyen  una amenaza para su mercado.    Enrique  Baca,  gerente  de  marketing  de  Casa  &  Ideas,  comentó  con  Raddi  Mahuad,  presidente  y  director  gerente,  la  necesidad  de  que  Casa  &  Ideas  se  diferenciara de sus competidores, incursionando en el mercado con nuevas líneas  de productos.    Anticipándose a esta situación, Baca había realizado algunos análisis sobre cuáles  podían  ser  estas  nuevas  líneas:  había  considerado  equipos  de  audio  y  video,  juguetería, artículos de cuero y muebles.    Mahuad acogió la idea con simpatía, aunque mantuvo ciertos reparos respecto al  tipo de muebles que Enrique Baca sugirió vender:   

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“No  creo  que  debamos  vender  muebles  muy  finos,  elegantes  y  tradicionales,  como usted opina, señor Baca. En el análisis que he realizado, se ha determinado  que la población de San Isidro, Miraflores, La Molina, San Miguel y de los distritos  aledaños, considerados dentro del mismo N.S.E., está creciendo a un ritmo de  2.5%  por  año,  debido  a  que  muchas  parejas  de  jóvenes  profesionales  están  habitando las nuevas viviendas multifamiliares que se vienen construyendo en  dichas zonas. Además, las viviendas no son muy grandes. En el mejor de los casos,  tienen 90 metros cuadrados; por esa razón, los muebles que vendamos deberán  cubrir las necesidades de estos nuevos moradores”.       Mientras más reflexionaba sobre el punto, Mahuad se sentía más atraído por  poner en práctica esta iniciativa.   

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