Comercio Internacional

INTRODUCCION

El comercio internacional es importante en la medida que contribuye a aumentar la riqueza de los países y de sus pueblos, riqueza que medimos a través del indicador de la producción de bienes y servicios que un país genera anualmente (PIB). Sobre la base de esta convicción se ha defendido la libertad de comercio como un instrumento que permite lograr un objetivo que podemos considerar universal: la mejora de las condiciones de vida y de trabajo de la población mundial que está íntimamente relacionada con la renta económica generada y con su distribución.

En este trabajo colaborativo debemos aplicar los conceptos del curso de Comercio internacional; con ellos analizar, interpretar y elaborar un trabajo basado en los conocimientos adquiridos en el curso.

El presente estudio de mercado tiene como objetivo analizar la información necesaria para conocer las exigencias y las condiciones de acceso para la exportación del producto Colombiano TROPICAL ICE LICOR DE MANDARINA al mercado de CANADÁ.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Conocer el proceso de exportación de un producto, partiendo con un estudio técnico, estudio del mercado del país, la clasificación arancelaria y analizando la factibilidad de la creación de este producto (licor de mandarina); para su exportación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Seleccionar un producto para analizar su proceso de exportación

 Realizar un estudio exploratorio al país destino de la exportación del producto; para este caso Canadá

 Establecer una propuesta estratégica de la organización y posicionamiento del producto seleccionado

 Conocer la clasificación arancelaria para el país destino seleccionado

PROYECTO DE EXPORTACION DE UN PRODUCTO COLOMBIANO

TROPICAL ICE LICOR DE MANDARINA

“COLOMBIA TASTES LIKE MANDARIN”

MERCADO: CANADÁ

ANÁLISIS DEL SECTOR

Canadá es un mercado altamente competitivo con políticas de negocio claras, marcos regulatorios adecuados y un gran potencial para la importación de licores de frutas. Además es una potencia perteneciente a las 7 economías más poderosas del mundo con PIB per cápita de US$ 52.219 en 2012, que se compara favorablemente a cerca de US$ 7.752 para Colombia en igual período. Cerca de un 66% del PIB canadiense corresponde al sector servicios, un 31% a industria y finalmente, un 3% a agricultura, pesca y recursos forestales. El mercado de los licores representaría ventas por cerca de US$ 4.300 millones en 2010, lo que constituye un mercado de crecimiento moderado pero de tamaño importante. Es pertinente tener en cuenta que todas las provincias canadienses presentan monopolio estatal que gestiona la distribución mayorista y minorista de bebidas alcohólicas (mediante asociaciones de licores), esto hace que por regla general la cadena de distribución debe pasar necesariamente por la cadena de alcoholes respectiva aun cuando el punto de venta final sea un supermercado o un almacén de cadena.

Cada sociedad de alcoholes está encargada de aceptar, importar y comercializar el licor en Canadá siendo sus locales los únicos puntos de venta, controlando la cadena de distribución, fijando los precios mínimos para la distribución minorista de alcoholes con el objetivo de maximizar el beneficio de estos monopolios pero también de controlar la cantidad de alcohol consumida en cada provincia, atendiendo a lo que la sociedad estima conveniente. En general, están sujetos a impuestos específicos (fiduciarios), además del impuesto al valor agregado federal y provincial.

El consumo de licores en Canadá no presenta ningún tipo de estacionalidad puesto que son apetecidos de manera regular durante todo el año. Colombia tiene un gran potencial para penetrar el mercado de licores de frutas, pues el consumidor canadiense es receptivo frente a nuevas variedades e innovaciones en este sector.

ANÁLISIS DE MERCADO

El sector industrial de la distribución de licores en Canadá es controlado por los monopolios estatales con excepción de la provincia de Alberta. Cada provincia cuenta con su propia sociedad de alcoholes por lo que toda venta de este tipo de producto importado en Canadá deberá ser comercializado a través de estas Instituciones o su red de distribuidores asociados.

Esta característica del mercado canadiense hace que la cadena de distribución sea estandarizada y bajo control de las mencionadas sociedades de alcoholes. Las leyes en relación a la importación de licores o alcoholes en general dependen de las provincias y no del gobierno federal. No obstante, se observa una gran homogeneidad entre éstas, en cuánto a marco regulatorio y legal, lo que facilita, hasta cierto punto, el análisis del mercado.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

Canadá se caracteriza por ser un país de consumo permanente, algunos de los productos y debido a las mismas condiciones climáticas son consumidos y/o comprados según la temporada o la ocasión. Esto no ocurre en el caso de los licores que presentan un consumo constante durante todo el año. (Con excepción de la cerveza que representa un alza en las ventas durante el verano).

Cuando se analiza el volumen de importaciones totales en el país, se afirma que Canadá es el mayor importador per cápita del mundo. En sí el comercio internacional desempeña un papel importante en el comportamiento de la economía.

Al hacer un análisis demográfico en Canadá, se encontrará que este país presenta una población muy heterogénea que al mismo tiempo se adapta constantemente a las diferencias que presenta un mercado étnico. Existen diversas comunidades étnicas en todo el país que buscan productos originarios de sus regiones, de esta manera, los consumidores se informan y buscan conocer las alternativas y variedad de productos de los orígenes más diversos y las sociedades de alcoholes buscan suplir esa demanda. Por este motivo no es extraño encontrar bebidas alcohólicas de gran cantidad de países, con oferta más marcada en las tiendas de las sociedades de alcoholes donde predomina un grupo étnico particular.

Se debe tener en cuenta que a diferencia de Estados Unidos, la mayoría de edad en Canadá y por ende la edad mínima para consumir alcohol es a los 18 años. La mayor parte de la población se ubica entre los 30 y 54 años. Debe tenerse en cuenta que existe un aumento en el porcentaje de la población senior en Canadá. En general, este segmento se mantiene bastante activo y es común que integren la fuerza laboral hasta los 60-65 años. En el caso de Canadá estamos frente a una población en vías de envejecimiento.

JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Para la empresa el segmento de mercado objetivo son los hombres y mujeres entre los 25 y 40 años, quienes conforman una fuerza laboral representativa dentro de la sociedad. De igual manera, es pertinente aclarar que el mercado objetivo para Tropical Ice es la ciudad de Toronto (provincia de Ontario) donde la mayor parte de la población pertenece a la generación “BabyBoomers” quienes son los que más poder adquisitivo manejan y cuyo potencial permite consumos importantes para la empresa; siendo la ciudad con la más alta densidad demográfica de Canadá y diversidad de culturas con costosos niveles de vida. Además, porque en este sector se encuentra la sociedad de licores más grande y con gran influencia en los compradores institucionales y finales quienes son muy receptivos a la presentación física del producto y bastante informados al respecto para lo cual la compañía ofrece un diseño exclusivo y llamativo para cautivar este público objetivo.

El número de habitantes residentes en la ciudad es de 5.360.000, de los cuales el 17,5% equivalente a 810.432 representan a los hombres y mujeres entre los 60 y 65 años; el 10.6%, es decir, 404.984 a los adultos trabajadores entre los 25 a 40 años.

DESCRIPCIÓN BASICA DEL PRODUCTO

MARCA: TROPICAL ICE

SLOGAN: Colombia tastes likemandarin (Colombia sabe a mandarina)

Se escoge el nombre porque la mandarina es una fruta cuyo cultivo es en la zona tropical donde el sol da directamente y específicamente proviene de un país con varios climas y costumbres alegres lo que se quiere irradiar también en el producto. Teniendo en cuenta que es una nación “fría” tato por el clima como por las maneras de vivir, lo que se pretende es darle un poco de calor con el diseño de la etiqueta y el nombre. También se desea resaltar en el slogan la procedencia del licor haciendo alusión a este hermoso país como productor de tan dulce fruta. La inclusión del vocablo “ICE” se refiere a que el mercado objetivo de esta marca es el Canadá una zona del mundo caracterizada por sus nieves y temperaturas bajas, por lo que el país vive constantemente cubierto de nieve “hielo” y nada mejor que un producto cuyo nombre se relacione con el entorno del consumidor y más para un producto de importación.

FICHA TECNICA TROPICAL ICE

Origen: Colombia

Tropical Ice es una bebida alicorada, elaborada con la mejor mandarina cultivada en Colombia, de una variedad especifica caracterizada por su agradable sabor exquisito para el paladar. La calidad del fruto para el consumo es excelente, al ser delicadamente pálida con visos luminosos.

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