Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del trabajo en este formato.

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BAJO ACADÉMICO

PREGUNTAS:

Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del trabajo en este formato. (2 Puntos)

1. Investigación Bibliográfica:  (3 puntos)

Después de leer las páginas 180 – 194  accediente al enlace  responder las preguntas siguientes:

1. ¿Qué es el precio?

El precio es el valor en dinero que se le da a un producto o servicio que se ofrecen en el mercado nacional o internacional. Además con el escalamiento de precios son variables en los distintos mercados por ello  los artículos varían de un mercado a otro, siendo así que los precios tan altos en el mercado reflejan los costos de exportación y distribución. Los productos que son importados o exportados son afectados por los aranceles o impuestos y por ende el consumidor final tiene los precios finales pero solo en economías que tienen tratados de libre comercio pueden bajar sus precios por la reducción de las barreras arancelarias.

1. ¿Cuál es la importancia del establecimiento de los precios en el mercado internacional?

La fijación de los precios internacionales dependerá de varios factores como son las condiciones económicas de un país, leyes, reglamentos, pero los precios están basados en los costos de traslado, impuestos por importación, costos asociados a las variaciones del tipo de cambio, distribución del producto. También problemas de inflación y deflación, costos de transporte.

Además los canales internacionales de distribución hacen variaciones en los precios ya que con su dependencia con los canales es muy fuerte, por eso la empresa realiza ajustes en los precios internacionales.

De tal manera las empresas se ven obligados a realizar ajustes sobre sus estrategias de precios entre cada uno de los mercados, es así que los factores provocan modifican el precio y a la vez se pierde el control del precio en los mercados externos.

1. Enuncie los tres grupos de factores que tienen impacto en la fijación de los precios de exportación

Los tres factores que tienen impacto en la fijación de precios son:

• Escalamiento de precios: se da por los costos adicionales ocasionados por las exportaciones de productos, como son los costos de envíos, seguro, empaque, aranceles, impuestos, costos administrativos, variación del tipo de cambio.

• Los precios de la competencia.

• Los costos y gastos a través de la cadena de distribución.

1. Caso Práctico “ Bodegas Torres” (15 puntos)

Habían pasado ya cuatro años desde que Bodegas Torres lanzara Natureo, la apuesta de la compañía en la categoría emergence de vinos "sin" o desalcoholizados a partir de una propuesta de Mireia Torres Maczassek. Pero Miguel Torres Maczassek, su director general, seguía albergando ciertas dudas cuando repasaba en 2013 la propuesta de marketing.

Torres es la marca de vinos más admirada del mundo, según la última clasificación de la revista Drinks International. Sus productos tienen presencia global y sus mercados se extienden desde Irlanda hasta Nigeria y desde Estados Unidos hasta China, país donde rivaliza por un puesto entre las tres marcas más importantes de vino.

Implantación desigual

Natureohabia cosechado un gran éxito en algunos mercados. Por ejemplo, en Irlanda el crecimiento del alto anterior había sido del 118%y en Suecia, del 65%. Pero en mercados de gran tradición vinícola (los llamados "países de vino") el avance era mucho más lento. Ante esta realidad, la compañía se preguntaba, utilizando el argot del sector editorial, si debía considerar Natureo como un blockbuster o como un sleeper del vino y porque en unos mercados era un hit mientras que en otros tenía un crecimiento mucho más suave. En el lanzamiento de un vino tradicional no se habría prestado demasiada atención a estas diferencias geográficas. Pero en una innovación de la descriptividad de un desalcoholizado con una calidad organoléptica excepcional, como es el caso de Natureo, a la compañía le inquietaba la posibilidad de haber hecho algo mal al posicionarlo ¿debería relanzarlo con un posicionamiento distinto según el tipo de mercado? En el doméstico, ¿era mejor hacerlo con una propuesta simple o con una múltiple y compleja que abarcara todos los beneficios de Natureo?

Desde  el departamento de marketing defendía que el producto y su posicionamiento eran los adecuados. El único lema, a su modo de ver era que la categoría no estaba lo suficientemente desarrollada en los mercados con una mayor cultura del vino: había que insistir en la comunicación y promoción del producto para darlo a conocer entre su público objetivo y lograr que el canal retail lo trabajara adecuadamente.

En esa línea apuntaban las medidas propuestas: campañas de comunicación especificas (publirreportajes, presentaciones en foros generadores de opinión y cadenas de restauración, búsqueda de prescriptores), desarrollo de una política de distribución que facilitara la toma de contacto con los potenciales consumidores de la categoría, publicidad en los puntos de venta (especialmente en la distribución, para reforzar la presencia en el lineal) y de gustaciones y cursos de cata. Un placer saludable y cosmopolita Natureo es técnicamente una "bebida a base de vino desalcoholizado", ya que la legislación comunitaria no permite utilizar el término "vino" pan productos con una graduación alcohólica tan baja. Fue concebido pensando sobre todo en un público femenino urbano de entre 35 y 50 años, de clase social media-media y media-alta, y preocupado por mantener un estilo de vida saludable. Con solo un 0,5% de alcohol y la mitad de calorías, Natureo proporcionaba una alternativa al placer de tomar una copa de vino sin renunciar al ritual y al proceso de socialización inherente al consumo de alcohol. Para capturar y conservar los componentes volátiles que le proporcionan un aroma y sabor similares a los del vino convencional, se escogió un proceso de extracción del alcohol conocido como técnica SCC (Spinning Corte Column). El resultado, según creadores, es" una bebida muy afrutada, que parece un auténtico muscat en cuanto a aroma; en boca, jugamos con un equilibrio entre el azúcar residual y la acidez pan disimularla ausencia de alcohol". Los test previos de cata confirmaron las buenas sensaciones, con calificativos como “aterciopelado”, “afrutado”, “dulce”, “suave”, “refrescante”, o “buenísimo”.

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