Cosmetica Chilena

El gran momento de la industria cosmética chilena

Sofia Lobos es ingeniero comercial mención Economía de la Universidad de Chile, cuenta con un diplomado en Evaluación de Impacto de Políticas Públicas en la misma universidad. Posee experiencia en el manejo y análisis de estadísticas relacionadas a las industrias creativas. Actualmente dirige la investigación sobre la industria del calzado y vestuario en Chile en Euromonitor International.

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Dom, 04/01/2012 - 21:30

Los cambios en la legislación vigente en torno a la venta de medicamentos y la mayor importancia del salario femenino en el presupuesto familiar, auguran una mayor competencia y formulación de estrategias para atraer a las consumidoras al ya competitivo mercado de la belleza y cuidado personal.

La discusión de la nueva legislación en torno a la venta de medicamentos sin receta en Chile, ha fomentado la incursión de las farmacias en el concentrado mercado de tiendas especialistas en belleza, el cual de acuerdo a estimaciones de Euromonitor International, está dominado en 55% por Maicao y Preunic. De esta forma, la expectativa de un auge del canal presencial augura una mayor competencia en cuanto a los canales de distribución en maquillaje, los cuales han estado dominados por las empresas de venta directa durante los últimos cinco años.

Según cifras de Euromonitor International, las ventas del mercado del maquillaje aumentó 21% en comparación al 2010, lo cual representa la mayor tasa de crecimiento en cuanto a productos de belleza y cuidado personal se trata, comercializando un total de US$190 millones en 2011. ¿Las razones? Mayor ingreso disponible fruto del crecimiento económico, una mayor oferta de líneas de productos, y nuevas estrategias de comercialización.

Lindas y con más dinero. El crecimiento del PIB de 6,3% impactó la participación laboral de las mujeres en casi 2 puntos porcentuales entre en los últimos dos años, alcanzando de acuerdo al Instituto Nacional de Estadísticas, 48% en el último trimestre de 2011. Dado que los cosméticos son percibidos por las mujeres más allá de un producto de auto cuidado, como una forma de consentirse y premiarse, no es de extrañar que junto al mayor ingreso al mercado laboral y al aumento de la capacidad de compra, estos productos hayan sido los de mayor crecimiento.

Durante los próximos años, la mayor cantidad de información disponible en cuanto a promociones y características de los productos, significarán un mayor desafío para las empresas respecto a cómo proveer una propuesta de mayor valor a las consumidoras. Hasta el momento, la calidad, sustentabilidad e innovación se perfilaron como los principales motores del crecimiento, pero en un ambiente cada vez más competitivo, el desarrollo de estrategias de comunicación sobre los atributos cobrará cada vez mayor importancia.

La alta participación de las marcas internacionales, quienes según Euromonitor International representan el 73% de la categoría, fomenta permanentemente una alta competitividad en cuanto a innovaciones y desarrollos de productos. El cambio de estación con los mercados maduros, permite que los productos introducidos al mercado ya estén probados por las consumidoras internacionales, por lo que son rápidamente adoptados por las tendencias de moda en Chile. En éste ámbito, el mayor volumen y fijación en el caso de los productos para ojos, junto una más atrevida y diversa paleta de colores, marcaron la pauta durante el 2011.

Las nuevas fórmulas de promoción de servicios a través de internet tuvieron un inusitado efecto en la categoría. Por ejemplo, los esmaltes para uñas mostraron un interesante crecimiento de 18,2% como consecuencia del aumento en la frecuencia de visitas a spa y peluquerías. Por primera vez muchas chilenas tuvieron acceso a servicio de manicure a un precio reducido gracias la compra de cupones de descuento a través de internet. Las consumidoras probar los beneficios de utilizar marcas reconocidas de cosméticos. El elevado costo relativo del servicio sin cupón de descuento ha fomentado la compra de estos productos para replicar el resultado del servicio en sus hogares.

Ventas por catálogo. Sin duda las atractivas tasas de crecimiento potenciarán transformaciones en los canales de comercialización, especialmente en los canales no presenciales.

De acuerdo a estimaciones de

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