Cuando entro al Mercado??

Cuando entro al Mercado??

KR.- Las siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. Se introdujo en el mercado peruano en 1988 por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, Perú. Se comercializa en su país de origen (Perú), Canadá, República Dominicana, Venezuela, Tailandia, Colombia, Ecuador, México, Brasil, Nicaragua y Costa Rica; siendo conocida por la marca de Big Cola en esos últimos cinco países.2

Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de cerveza, aprovechando que el hermano mayor de los Añaños, Jorge, tenía experiencia con la distribución de esa bebida. Empezaron a producir en una rudimentaria máquina llamada "Atahualpa", que aún se conserva en una de las plantas en el Perú. La formación técnica de los hermanos, que en su mayoría eran ingenieros, permitió que elaboraran una agradable bebida, sin muchos químicos. Se comenzó a distribuir entre los vecinos, luego entre los pobladores de la localidad donde vivían, y poco a poco fueron extendiéndose hasta alcanzar otras ciudades del Perú. Paradójicamente, el crecimiento de la empresa se favoreció con la decisión de los grupos terroristas de solo dejar ingresar a Ayacucho a los camiones con productos que pagaran cupos, por lo que la competencia con otras bebidas fue muy pequeña.

A inicios del año 2010 renovó su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominándose KR. La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la familia Añanos, independiente de Ajegroup) continúa usando la denominación Kola Real y el logo anterior.

Cuál es su Estrategia de Marketing?? Cual es su Participación en el Mercado??

La estrategia de esta marca se basa en tres pilares principales:

• Precio inferior entre 30% al 40% con respecto a sus competidores, con la promesa "precio justo mas no barato";

• Distribución por outsourcing de sus productos con transportadores que llegan a una amplia red de tiendas y micromercados y, finalmente,

• Entrar a mercados hasta el momento desatendidos por el factor precio -estratos 1,2 y 3 de la población

El éxito que ha alcanzado Kola Real le han permitido consolidarse en el mercado de consumo masivo latinoamericano mediante el conocimiento que han desarrollado en el consumo de los estratos medios-bajos. Los Añaños descubrieron un segmento del negocio al que nadie había entrado con precios bajos, construyendo un posicionamiento por cambiar los parámetros de percepción en donde "lo barato sale caro" a "lo bueno sale barato". Llegando a los mercados marginales y minimizando su gasto publicitario. AjeGroup, ha ampliado la torta de mercado para que más consumidores puedan acceder este producto. El segundo aspecto que les ha generado ventajas son los sistemas de producción y distribución. Kola Real utiliza métodos de producción eficientes en sus plantas. Por tener una marca propia, no tiene que pagar regalías de marca. Con tecnología de punta, reduce costos por tiempos de producción y precios: entre 30% y40% inferiores a los de la

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