DOFA

FORTALEZAS-F

1. Insumos a bajo costo, de calidad y al momento requerido, evitando stocks. Son sus mismos proveedores.

2. Ubicación en zona comercial, de alto tránsito peatonal.

3. Alto grado de higiene para el puesto, como para el personal.

4. Variedad de jugos, e incluso el cliente puede escoger su combinación (personalizado) DEBILIDADES-D

1. Se requiere una inversión para los equipos (refrigeradora, licuadora, sillas, vajillas, instalación de luz y agua, estantes, vitrinas etc.).

2. El personal de la juglería son los hijos de Don Carlos, que no hay sido orientados para dar un buen trato al cliente. No todo el personal sabe las medidas adecuadas para la preparación de los jugos.

3. El local no tiene ningún aviso, ni emite volantes de sus productos y precios a puntos clave: las oficinas, gimnasios o tiendas del alrededor.

OPORTUNIDADES-O

1. Variedad de frutas a bajo costo y durante todo el año.

2. Creciente cultura ante el consumo de productos naturales y de bajas calorías (Light).

3. Bajas barreras de salida del negocio, dado que los equipos se pueden revender fácilmente.

4. Incremento de negocios: oficinas, farmacias, peluquerías, consultorios, gimnasios, etc., por las avenidas principales. ESTRATEGIAS-FO (F1, F2, O1, O2)

• Aprovechar los bajos costos de las frutas, y los insumos de calidad

• Aprovechar la zona comercial en la que esta ubicado el puesto y la creciente cultura para ofrecer no solo variedad sino también promociones y descuentos de los productos.

ESTRATEGIAS-DO (D3,O4)

• Crear una publicidad para el negocio, aprovechando el incremento de los negocios en la zona.

AMENAZAS-A

1 Alto número de competidores por la zona.

2 Productos sustitutos como las gaseosas, jugos embazados, aguas cítricas, etc., a precios más bajos.

3 Pocas barreras de entradas para nuevos competidores, al ser una inversión pequeña.

4 Potenciales competidores que empleen la misma estrategia de tener su puesto de fruta y juglería. ESTRATEGIAS-FA (F1, F3, A1, A2)

• Mantener un alto grado de higiene que logre diferenciar el sitio de sus competidores.

• Aprovechar los insumos a bajo costo para crear una estrategia de precios bajos y competir con los productos sustitutos. ESTRATEGIAS-DA (D2, O4)

• Capacitar a los empleados para evitar que los clientes se vayan a donde los competidores.

INTEGRATIVAS:

• Integración hacia adelante: Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas. General motors compra sus distribuidores de autos; Walt –Mart adquiere una flota de camiones.

• Integración hacia atrás: Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores. Mac Donald’s compra un rancho de ganado; Holiday Inn. Adquiere una fábrica de muebles.

• Integración horizontal: Buscar la propiedad o mayor control de los competidores. Compra de la Gettypor la Texaco; compra de bancos pequeños por parte de bancos grandes

INTENSIVAS:

• Penetración en el mercado: Buscar mayor participación en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes, mediante mayores esfuerzos de mercadeo. El lanzamiento de Wendy de una campaña masiva de publicidad con base en el lema: ¿Dónde esta la carne?

• Desarrollo de mercado: Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas. El propietario de un restaurante que construye uno idéntico en un pueblo cercano.

• Desarrollo de producto: Buscar mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el producto actual. Apple Computer Company introduce en macintosh.

DIVERSIFICADAS:

• Diversificación concéntrica: Añadir nuevos productos pero relacionados.

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