Dinámica Competitiva

Pero, ¿cuál es la razón que lleva a tantos empresarios a pensar de esta forma? ¿No habrá

algo de razón en esa "predisposición anti-estrategia"? ¿Cómo hacer para cambiar una actitud que

tiene, definitivamente, un impacto directo en la competitividad y en el futuro de la pequeña y

mediana empresa española? Este artículo buscará respuestas a esos interrogantes, destacando

ciertos conceptos estratégicos claves y universales que, en mi opinión, jugarán un papel

primordial en la supervivencia, crecimiento y desarrollo futuro de muchas empresas españolas.

El uso de las palabras supervivencia, crecimiento y desarrollo no es puramente casual.

Refleja una realidad que el mundo de los negocios muchas veces parece ignorar, y es que la

dinámica competitiva de las empresas y de los mercados manifiesta un comportamiento similar

al planteado por Charles Darwin en su teoría de la evolución de las especies: "Ante la ausencia

de fuerzas que puedan mantener un equilibrio estable dándole a cada especie una ventaja en su

propio territorio, solamente las que mejor se adapten al medio ambiente sobrevivirán". Como la

naturaleza ha demostrado en repetidas oportunidades, las especies que mejor se adaptan al

entorno no siempre son las más grandes, sino aquellas que mejor preparadas y equipadas están

para hacer frente a los factores de cambio que afectan a dicho entorno. La consecuencia directa

de esta teoría de la evolución es que en el largo plazo no pueden coexistir dos especies que

intenten sobrevivir de igual manera; cada una debe tener, necesariamente, una ventaja

competitiva que sea única y exclusiva y que le permita diferenciarse del resto de las especies.

Este comportamiento que es tan cierto y aceptado en las ciencias naturales, funciona de manera

similar en el mundo empresarial: a menos que una empresa o un negocio tenga una ventaja

diferencial sobre sus competidores, tarde o temprano las fuerzas del mercado se encargarán de

hacer funcionar las leyes de la dinámica competitiva, y de esa forma establecer una nueva

situación de

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