Don Falila La Presentacion De 45 Segundos
Enviado por CLAUDIA23m • 5 de Marzo de 2014 • 1.162 Palabras (5 Páginas) • 322 Visitas
CAPÍTULO III
Presentación Servilleta Nº 2
EL SÍNDROME DEL FRACASO DEL VENDEDOR
¿PORQUÉ será que fracasan tantos vendedores cuando trabajan en
un negocio de Mercadeo Multinivel? Esta segunda Presentación
aclarará algunos de los errores más comunes que suelen cometer los
profesionales orientados hacia la venta.
Permítame explicar porque preferimos patrocinar a diez educadores
en vez de a diez vendedores.
Ahora, al decir esto, NO ME MAL INTERPRETEN, pienso que los
vendedores profesionales pueden ser una tremenda adquisición para
su organización si ellos, como todos los demás, pasan por las 10
Presentaciones Servilleta y las comprenden perfectamente.
A la mayoría de las personas les resulta difícil entender la aseveración
anterior, pero recuerde, que ellos aún no comprenden que el MMN es
un MÉTODO de marketing. NO estamos patrocinando a las personas
en una organización de Ventas directas. ESTAMOS patrocinándolas
en un programa de Mercadeo Multinivel.
Muchas veces, el problema al que se enfrentará al tratar con un
vendedor es que, cuando el vendedor reconoce la alta calidad de los
productos que usted representa, agarra, y, sin más ni más, se lanza a
la calle, por decirlo así. El puede elaborar su propia presentación, no
nos necesita a nosotros para decirle como vender, el profesional es él.
La cuestión es que no pretendemos decirle como vender. Tan sólo
queremos enseñarle cómo ENSEÑAR y PATROCINAR y construir una
organización de Mercadeo Multinivel grande y exitosa. Y tanto él,
como cualquier otro, dicho sea de paso, puede hacer justamente eso
SIN VENDER NADA según la definición y el estricto sentido de la
palabra vender.
Si no se puede sentar con ellos a explicarles algunas cosas básicas
sobre el Mercadeo Multinivel, y en qué se diferencia el mismo de las
Ventas directas, entonces ellos suelen inclinarse en la dirección
La presentación de 45 segundos que cambiará su vida Don Failla
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equivocada. A medida que avancemos en las Presentaciones
Servilleta, le daremos unos ejemplos.
La mayoría de las personas, y en especial los vendedores, piensan
que al patrocinar a alguien ya automáticamente han duplicado su
esfuerzo. (Dibuje un círculo debajo de otro) Donde había uno, ahora
hay dos. Suena lógico, mas NO ES VERDAD.
Decimos que no es verdad, porque cuando se retira la
persona representada por el círculo superior (el
patrocinador), también lo hará el patrocinado; no seguirá.
Usted debe explicarle a sus distribuidores que si realmente
desean duplicarse, deben alcanzar una PROFUNDIDAD
de por lo menos TRES NIVELES; sólo así se habrán
DUPLICADO.
Si su patrocinador se retira antes de que usted haya tenido la
oportunidad de comprobar que el programa realmente funciona, por
lógica, usted también asumirá que no funciona, ya que no funcionó
para él. Después de todo, él es su patrocinador y ciertamente debería
tener mayor conocimiento sobre los pormenores que usted.
Digamos que usted está aquí. (Dibuje un círculo y escriba
Usted en el centro del mismo) Usted patrocina a Tomás.
(Dibuje otro círculo debajo del que dice Usted y escriba Tomás
en el centro. Conecte los círculos con una línea. Ahora, si
usted se va, y Tomás no sabe que hacer (porque usted no se
lo ha enseñado), entonces, allí se termina todo.
Pero si usted SÍ LE ENSEÑÓ a Tomás a patrocinar, y él
patrocina a Carolina, usted está MAL APENAS
COMENZANDO a duplicarse.
Pero si Tomas NO aprende la manera de enseñarle a Carolina a
patrocinar, entonces de nuevo la cosa chisporrotea, y su trabajo recibe
el tiro de gracia. Usted debe enseñarle a Tomás CÓMO ENSEÑAR a
Carolina a patrocinar. Entonces ella puede patrocinar a Benito, o a
quien sea.
Ahora usted alcanza TRES NIVELES DE PROFUNDIDAD.
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Si usted se ausenta (para trabajar con otra persona, o, porque se
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