Dsitribucion Comercial

1. IDENTIFICACION DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL

a. ¿Para qué sirve la Distribución Comercial?

Facilita que el producto o servicio llegue del productor al consumidor, sin la necesidad de estar cerca geográficamente el uno del otro, e incluso en ocasiones sin que el consumidor ni siquiera conozca la marca fábrica de quien produce. Todo esto apoyado en características y una estructura agresiva comercialmente, lo que la convierte en una de las etapas más importantes de la cadena de suministro de un producto, entendiéndose que no solo se concibe como una etapa sino que esta presente desde el primer momento que se define realizar el producto, ósea desde la distribución de la materia prima, los muebles, maquinaria, etc.

b. ¿Cuál es la importancia de la Distribución Comercial?

Es demasiado importante, ya que permite que el producto llegue del fabricante al consumidor final , pues la distribución óptima garantiza que dicho producto llegue en el momento preciso y en el lugar indicado, favoreciendo la economía y la eficiencia en la ejecución del proceso de distribución y quienes participan directa o indirectamente en ella. Además hace parte fundamental de la gestión operativa del marketing de Mc. Carthy : Producto, Precio, Plaza y Promoción, siendo la distribución el medio perfecto para completar el ciclo del producto.

Haga una revisión del entorno donde usted vive y responda:

c. ¿Qué productos o servicios se producen u ofertan en su región?

Con la gran ventaja de contar con zonas montañosas y contar con zona costera sobre el pacifico, mi Valle del Cauca cuenta con una amplia variedad de productos agrícolas, que representan su mayor producción nacional y de exportación como lo es l azúcar, la panela y alcohol carburante (derivados de la caña de azúcar) yuca, algodón, soya, maíz y cacao. Si embargo es bueno recalcar que la economía se basa principalmente en el sector azucarero , no en vano recibe el nombre de “Tierra dulce de Colombia” pues el Clúster de la caña de azúcar y sus diferentes asociaciones como ASOCAÑA , quienes procuran por el continuo crecimiento y desarrollo de la industria, la comunidad y la región como tal.

d. ¿Cómo hacen los productores o empresarios para hacer llegar sus productos y/o servicios a los consumidores?

Tomando como referencia el principal producto de la región que es el azúcar, los empresarios del clúster azucarero, utilizando las diferentes agremiaciones que los reúne, aprovechan la dinámica comercial que los favorece como productores, debido a los beneficios antes mencionados, tienen la facultad o el poder de ser quienes colocan las condiciones ante sus diferentes canales de distribución: Mayorista, fabricante de otros productos (usa este como materia prima) y minoristas. En el caso de los mayoristas, y debido a que es un producto de primera necesidad en la canasta familiar de los hogares y fabricas que producen alimentos a base de azucares, los fabricantes aprovechan su posición para sugerir pedidos y consumos promediados que aseguran una compra regular y de altos ingresos para sus cuentas. En algunos casos se manejan clausulas de exclusividad , obligando al mayorista a no distribuir o utilizar como materia prima otra marca de producto diferente a la del fabricante.

Para los fabricantes que utilizan azúcar como base de su producción, las cosas no son tan diferentes, pues se maneja prácticamente lo mismo, con la diferencia que en ocasiones hay intercambio de productos o comercio bilateral, como por ejemplo los fabricantes de gaseosas quienes compran el azúcar y venden el

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