LA DSITRIBUCION COMERCIAL Y EL CANAL DE DISTRRIBUCION

TEMA 1. LA DSITRIBUCION COMERCIAL Y EL CANAL DE DISTRRIBUCION

1. Naturaleza y funciones de la distribución comercial
2. Concepto del canal de distribución. Estructura y composición.
3. El entorno de los canales de distribución.
4. La distribución comercial en el marketing y en el sistema económico.
5. Análisis de los canales de distribución.

1. NATURALEZA Y FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL

La función de la distribución añade valor a la labor comercial de los productores de cara a sus clientes.

Ventajas de la distribución comercial:

• Para los productores:

• evitar los costes de una red propia
• especializarse y lograr una mayor rentabilidad.

• Para los consumidores:

• Valor espacio
• Valor tiempo

La distribución comercial abarca el conjuntos de actividades necesarias para el reparto de los bienes y servicios producidos por las empresas y que así estén a disposición de los consumidores finales pudiendo satisfacer sus necesidades.

Funciones de la distribución comercial:

1. Función material
2. Función transaccional
3. Función económica
4. Función espacial y temporal
5. Función social

1. CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCION. ESTRUCTURA Y COMPOSICION.

El canal es el recorrido seguido por el producto desde su fabricación hasta su compra por el usuario final.

Está formado por un conjunto de organizaciones interdependientes que realizan labores en beneficio mutuo.

Clasificación por su función de distribución (tipos de intermediarios):

• Mayoristas :

• Compran y venden grandes cantidades
• No se dirigen al consumidor final

• Minorista o detallista:

• Venta al consumidor final en pequeñas cantidades
• Cada vez realizan más funciones en el canal

Labores de los intermediarios comerciales:

1. Incrementar la eficacia
2. Ajustar las cantidades y surtidos de bienes producidos y consumidos (fraccionamiento, creación de surtidos)
3. Facilitan las transacciones del mercado (no lo tiene que hacer todo el fabricante y así puede dedicarse a otras tareas)
4. Facilitan las comunicación
5. Pueden adelantar el pago de la mercancía al fabricante y asumir el riesgo.

Distribución comercial: ofrecer la cantidad demandada en el momento en el que se necesite y en el lugar donde se desee adquirir, presentado además el producto de forma atractiva.

Los canales de distribución adoptan múltiples formas según países, sectores, empresas y otras circunstancias. No  se puede pensar en una estructura optima de carácter general ni siquiera para un sector.

1. EL ENTORNO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Los canales de distribución forman parte de un sistema superior que le proporciona imputs e impone restricciones a sus operaciones.

Existe un entorno competitivo donde coexisten formas alternativas de canales de distribución.

Cambios en el entorno de la distribución comercial:

• Consumidor:

1. Heterogeneidad del consumidor
2. Cambios en el proceso de decisión de compra
3. Se busca buena relación calidad- precio
4. Cambios en la estructura familiar y la oferta de trabajo.
5. Compras más racionales.
6. No nos gusta la “compra semanal” pero si “ir de compras”

• Empresa:

1. Diferentes estrategias de distribución
2. Nuevas formas de venta
3. Sinergia entre las decisiones de distribución y el resto de variables de MK.
4. Más importancia en el MK orientado al distribuidor
5. Coordinación de las acciones de MK.
6. Integración de España en los mercados globales.

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCION COMERCIAL:

1. Transportar
2. Organizar la oferta
3. Almacenar
4. Contactar con el público objetivo
5. Informar sobre el mercado
6. Simplificar los intercambios
7. Ofrecer variedad de productos.
8. Participar en las actividades de MK.
9. Financiar el proceso comercial.
10. Generar satisfacción en el consumidor
11. Contraer riesgos
12. Normalizar las transacciones comerciales.

Ventajas de los intermediarios:

• Para el fabricante:

• Financiación o asunción de riesgos.
• Se reduce el coste de la distribución física
• Cobertura del mercado.

• Por la posición en el canal:

• Oferta de servicios
• Surtido ofertado
• Desmultiplicación de contactos.

Inconvenientes de los intermediarios:

• Repercusión sobre el precio de venta:

• Margen sobre el precio de coste
• Margen sobre el precio de venta

• Pérdida del control del canal.

4. LA DISTRIBUCION COMERCIAL EN EL MK Y EL SISTEMA ECONOMICO:

Es una de las variables de marketing mix, con unas características bien definidas:

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