EL NUEVO DIAGRAMA DE ABELL

Bagó constituye uno de los grupos empresariales de origen argentino más grandes, y cuenta con una fuerte presencia en los países de Latinoamérica,  desde su fundación en 1972, laboratorios Bagó es líder del Mercado Nacional. Está conformada por un conjunto de sólidas compañías orientadas al cuidado de la salud y al mejoramiento de la calidad de vida, así como a brindar servicios de alta tecnología en sectores estratégicos.

La empresa Etipharma fue creada en Bolivia en el año 2001, tiene como principal rubro en su oferta la venta de medicamentos de la línea Bagó, con gran tradición a nivel nacional es reconocida por calidad del servicio y de los medicamentos que ofrece a la venta.

Se ha trazado como Propósito: “Ser el primer distribuidor de medicamentos del mercado boliviano y representar a compañías trasnacionales que no estén presentes en el mercado de Bolivia”. Como Visión tiene la de "Constituirse en el interlocutor válido, serio y equilibrador para los puntos de venta del mercado farmacéutico”.

Como empresa comercial se ha fijado entre sus objetivos de la distribución que:

“Todos los productos que comercializamos en Bolivia deben de estar en todos los puntos de venta determinados por cada uno de los laboratorios mandantes, en condiciones adecuadas”.

Análisis Externo

Existen muchos competidores de marcas de prestigio y con precios bajos y servicios adicionales. Entre ella tenemos: INTI, ALCOS S.A, STIEFEL, VITA, etc.

La política gubernamental en términos de comercialización farmacéutica es muy limitada, el gobierno tiene escasa influencia en la industria de la distribución farmacéutica, no existen restricciones ni regulaciones especiales para este rubro que pueda afectar a la competencia.

Son varios los proveedores de medicamentos en el segmento de la distribución farmacéutica en el país y sus productos tienen un grado elevado de diferenciación debido a que los medicamentos están identificados por marcas.

La industria de la distribución farmacéutica es un cliente importante de sus proveedores debido a que es el canal por el cual sus productos llegan a los clientes cuando las empresas productoras de medicamentos toman la decisión de delegar a empresas especializadas de la comercialización de su producción.

Los compradores de las firmas distribuidoras como Ephifarma, es decir las farmacias, demandan los servicios de distribución de medicamentos – entrega de productos de la industria nacional como importados, dependiendo de la cantidad de líneas farmacéuticas y la importancia de aquellas que compongan la oferta de cada distribuidora, es decir que la cantidad de servicio demandado es relativa y está en directa proporción con el tamaño de la distribuidora.

Una creciente amenaza que enfrentan las distribuidoras de productos farmacéuticos, es la proliferación de medicamentos de contrabando lo que no solo erosiona los márgenes de beneficios, sino que también tiene un efecto a largo plazo sobre la credibilidad y presencia de algunas líneas.

El análisis de las condiciones económicas de una región o del país son aspectos muy importantes por cuanta marca muchos de los comportamientos de compra. Sucediendo que cuando una familia atraviesa una situación económica difícil, restringe o limita la compra de medicamentos preventivos y se concentra solo en la urgencias.

La cultura nacional  ha venido conformando generación tras generación un fuerte apego hacia el consumo de productos de medicina natural.

También la cultura boliviana ha ido sedimentando el hábito de la compra de medicamentos fuera de la red de farmacias. Facilitando adulteraciones o el comercio de contrabando.

Análisis del sector farmacéutico utilizando las 5 fuerzas de Porter.

Competidores Potenciales (Nuevos Competidores):

• BAGO
• TECNOFARMA
• RECALCINE
• INTI  
• CHILE S. A.
• PHARMA INVESTI
• VITA
• ROEMMERS
• ROCHE MERCK S.A. ALCOS S.A.
• STIEFEL

Laboratorios Bagó actualmente es líder del Mercado Nacional, prestando sus servicios al mercado nacional. Cuenta con oficinas de comercialización y distribución en La Paz, Santa Cruz, Cochabamba, Sucre, Tarija y Trinidad, con distribuidores exclusivos en Oruro y Potosí.

Nuevos Participantes (Barreras de Entrada).

Las barreras de entrada que enfrentan las empresas nuevas no son significativas, y no se requieren de grandes capitales para ingresar en la industria (salvo compra o alquiler de locales, compra de inventarios iniciales, y algo más de capital de operación). Lo mismo se aplica a los distribuidores mayoristas como Bagó, salvo que estos deben contar con algunos respaldos adicionales para la internación de medicamentos importados.  

Una creciente amenaza que enfrentan las distribuidoras de productos farmacéuticos, es la proliferación de medicamentos de contrabando, lo que no sólo erosiona los márgenes de beneficios, sino que también tiene un efecto a largo plazo sobre la credibilidad y presencia de algunas líneas.  

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