ESC. INGENIERIA EN FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR CARRERA DE INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR

ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ESC.  INGENIERIA EN FINANZAS Y COMERCIO EXTERIOR

CARRERA DE INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR

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TALLER DE ESTRATEGIAS Y NEGOCIACION

INTEGRANTES:

• GINA GARAY
• DENNY ASTUDILLO
• VALERIA SOLIS
• RUTH VEGA

CURSO:

• NOVENO ICE

DOCENTE:

• ING. MARCELO SÁNCHEZ

FECHA:

• 11 DE ABRIL DEL 2017

1. ¿Cuándo se hace una estrategia estandarizada para negociar que pasa?

Deja a las personas insatisfechas y cansadas

1. ¿Cuáles son las maneras para negociar?        

• Negociación dura
• Negociación suave
• Negociación por principios

1. ¿Qué hace el negociador suave?

Procura evitar conflictos personales

1. ¿Qué hace el negociador duro?

Ve todas las situaciones como un duelo

1. ¿Qué retarda el acuerdo en una negociación?

Lo que retarda el acuerdo en una negociación son las   posiciones que crean incentivos

1. ¿En que se convierte la negociación basada en posiciones?        

Se convierte en un enfrentamiento de voluntades         

1. ¿Qué hay que hacer antes de ponerse de acuerdo en una negociación?

Hay que inventarse opciones de beneficio mutuo

1. ¿Qué deben hacer los participantes dentro de una negociación?

Deben verse a sí mismo como empeñados en un trabajo hombro a hombro, atacando el problema.

1. ¿Cuáles son los tipos de intereses de todo negociador?

• Interés en la Sustancia.
• Interés en la Relación.

1. ¿Cuáles son las categorías básicas para orientarnos en el laberinto problemático de las personas?

• Percepción.
• Emoción.
• Comunicación.

1. ¿Qué puede ser más importante que las palabras en una negociación?

Los Sentimientos.

1. ¿Cuáles son los 3 grandes problemas de la comunicación?

• Los negociadores pueden no estar dirigiéndose al otro u otros.
• Aunque se hable de forma directa y clara es posible que no escuche.
• Los Malentendidos.

1. ¿Qué técnica nos permite comprender las percepciones, sentir sus emociones y oír lo q tratan de decir?

Escuchar atentamente y reconocer lo que dicen.

1. ¿Cuál es el mejor momento para darle solución a los problemas de las personas?

Mediante la prevención, es decir antes de que el problema se presente.

1. ¿En qué se debe concentrar una negociación?        

Se debe concentrar en los intereses y no en las posiciones

1. ¿Cuáles son los intereses más poderosos en una negociación?

Los intereses más poderosos son las necesidades humanas básicas

1. ¿Enumere las necesidades básicas del ser humano?

• Seguridad
• Bienestar económico
• Un sentido de pertenencia
• Reconocimiento
• Control sobre la propia vida.

1. ¿Cuál es el error más común del diagnóstico de una situación de negociación?

Su error más común es suponer que cada persona de la otra parte tiene los mismos intereses.

1. ¿Cuál es el Objeto de la negociación?

El objeto de la negociación es favorecer sus intereses. La posibilidad de que esto ocurra aumenta cuando usted los comunica

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