ESTRATEGIAS DE MARKETING

Estudio de caso:

Imaginen que son los Directores de marketing de una empresa que va a lanzar una nueva línea de impresoras a color, con el objeto de penetrar rápidamente en el mercado. Los productos de su empresa son similares a los de sus principales competidores y en ella cuentan con los fondos necesarios para competir con las empresas líderes en el sector.

1. Diseñe estrategias de precios para ganar cuotas en el mercado en impresoras para el hogar, para oficinas y portátiles.

Cualquier empresa que funciona en un mercado competitivo debería analizar su inventario de ventajas, Kirchner (2004) señala entre muchas otras: tecnología, diseño, precio, ergonomía, calidad, presentación, etc.

En el caso expuesto se diseñaría una estrategia de lanzamiento basada en la fijación de precio de penetración del mercado; donde el precio inicial es bajo para llegar de inmediato al mercado masivo. Es probable que la fijación de precios de penetración sea más satisfactoria ya que se darán las siguientes condiciones:

• El producto tendría una demanda altamente elástica.

• Se pueden lograr reducciones importantes en los costos unitarios mediante operaciones en gran escala.

• Se espera que el producto se enfrente a una competencia muy fuerte poco después de su introducción en el mercado.

2. ¿Qué factores habría que tener en cuenta para conseguir el éxito de los productos?

Para que el programa de nuevo producto tenga éxito tiene que contar con el respaldo de un compromiso fuerte y continúo de la alta dirección. Los cuales deben diseñar un buen programa de Marketing para dar a conocer el producto en el mercado. Para ello la empresa necesita de la comunicación para llegar a los mercados. La publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas y la propaganda son las herramientas para este trabajo.

3. ¿Cómo haría frente a las reacciones de los competidores ante su entrada en el mercado?

Con el plan de Marketing bien definido, los administradores sabrán que posición deben adoptar ante la competencia en determinado momento. Sin embargo la estrategia de implementar un servicio de asistencia técnica o fallas; manejo de garantías con tercero por reparaciones; sería un buen ejemplo para reaccionar ante la competencia y a su vez con esta estrategia se tendría un contacto directo con el usuario y así se determinaría la preferencia o abandono del producto.

NAYET GALLARDO

C.I. N° 7.915.671

BIBLIOGRAFIA

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