Estrategias de marketing

Ahora analizaremos las estrategias de marketing que utilizan PEPSI y COCA COLA

MATRIZ DE ANSOFF

La matriz de Ansoff nos habla sobre la estrategia de crecimiento de las empresas al confrontar los servicios o productos y mercados actuales con los nuevos.

Estrategia de penetración de mercados

Coca Cola no utiliza esta opción ya que la empresa posee un claro liderazgo como es el caso, sin embargo como hemos podido ver en la etapa de la guerra de Coca Cola y Pepsi esta es la eterna segunda en el mercado de bebidas refrescantes, Por lo cual ya que esta empresa constantemente trata de incrementar su cuota de mercado.

Lo que implica que Pepsi debe vender más productos a los clientes actuales o procurar quitárselos a la competencia. Y un claro ejemplo de este punto es cuando se realizo “el reto pepsi” para la captación de consumidores no actuales y fue un esfuerzo promocional dirigido a provocar la prueba, que resulto ser un éxito pues logro quitarles alguno clientes a Cola Cola.

Además utiliza la captación de clientes de la competencia mediante las promociones y publicidad, donde usa a la música para ayudar a mantener la marcas en la mente de todos.

Estrategia de lanzamiento de nuevos productos

En este punto si podemos ubicar a Coca Cola pues al ser la líder en el mercado obtiene una ventaja competitiva porque llega con un producto nuevo a un mercado existente.

Al conocer Cola Cola la ventaja que tiene desarrolla el lanzamiento de nuevos productos y marcas sin salirse de la línea de bebidas refrescantes y esto permite que alcance una participación.

Lo que ayuda de robustecer el portafolio de la firma con productos y marcas en todos los niveles de precio y utilizar capacidad existente en la planta y le permite seguir siendo la marca con mayor posicionamiento en el mercado a nivel mundial.

Esto con el fin de satisfacer el constante cambio en las necesidades de los consumidores, contrarrestar las ofertas de la competencia y satisfacer las necesidades de segmentos de mercado específicos.

Estrategia de desarrollo de mercados

Al ser el líder Coca cola Busca que los clientes lleguen a distinguirla por la calidad de productos, la constante innovación el gran valor de la marca del mercado por su trayectoria y posicionamiento en la mente de los consumidores y por la imagen que respalda a los productos que lanza en el mercado.

Por lo cual desarrolla productos para cada tipo de segmentos del mercado de bebidas refrescantes lo que le permite mantener una reputación de "empresa innovadora", medidas defensivas contra competidores donde se encuentran diferentes productos a distinto precios que van di; además que la empresa con excelentes canales de distribución; lo que permite que llegue a cada ricon del mundo que es lo que la empresa quiere.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

Al ser Pepsi la eterna segunda decide la diversificación de sus negocios y no solo dedicarse a la línea de bebidas refrescantes y carbonizadas. Por lo cual decide diversificar su negocio a través de relaciones con empresas fuertes y bien posicionadas que le permitiesen aumentar su presencia en todo el mundo e incrementar sus ventas mediante su introducción a nuevos mercados como la de snaks con frito lays y en el mercado de los cereales con la Quakers Tropicana en el mercado de de jugos y gatorade bebidas para deportistas.

Gracias a sus ampliaciones, muchos productos han aumentado su negocio en el mercado internacional se han consolidado como uno de los lideres se consolidaron como uno de de mayor posicionamiento en cada mercado donde operan.

ESTRATEGIAS GENERICAS

La Estrategia de Liderazgo en Costos

En liderazgo en costo ubicaríamos a coca pues es la empresa que tiene una mayor cuota de mercado ya ganado por lo cual puede tener tecnología de punta para su producción

Cuando se presenta este

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