El Arte De La Estrategia

EL ARTE DE LA ESTRATEGIA

A diario nos enfrentamos a diferentes situaciones que nos llevan a tomar diversas decisiones y estas nos exponen a un riesgo: ganar o perder.

Diario nos enfrentamos con personas que al igual que nosotros toman decisiones y algunas cuentan con habilidades que nosotros tenemos o no, ya sea en mayor o menor proporción sin embargo, siempre existe una posibilidad de ganar o perder por mínima que sea.

Es por esto que todos debemos o tenemos una estrategia para todas las situaciones que se nos presentan día a día.

En muchas ocasiones la mejor decisión en la primera jugada consiste en no hacer nada.

Existe algo llamado teoría de juegos que analiza las situaciones a las que nos enfrentamos en donde nuestras decisiones afectan o benefician a los demás y viceversa y a esto se denomina juego.

En la vida real, un ejemplo claro de esto es la competencia entre las empresas como puede ser ofrecer el mejor precio o extender el mercado a diferentes lugares.

La primera regla de esta teoría es: mirar hacia adelante y razonar hacia atrás.

Esto significa que tenemos que estudiar todas las posibilidades y la reacción que tendrá la acción que realizaremos.

También existen los juegos simultáneos en los que se deben de tomar decisiones al mismo tiempo que los demás toman una y este caso lo primordial es intentar pensar como el otro para analizar las diferentes situaciones y saber adelantarte a tu contrincante para tomar la mejor decisión y para este tipo de juego existen 3 reglas esenciales:

1. Si usted tiene una estrategia dominante úsela. Sabemos que tenemos una estrategia dominante cuando analizamos todas las posibilidades y sabemos cuál es la mejor y es cuando se toma la decisión de utilizarla.

2. Ignore cualquier estrategia dominada. No siempre existen muchas posibilidades en la toma de decisiones pero siempre tenemos que descartar la peor o las peores para quedarnos con la mejor ya que nuestro contrincante también podrá analizarlas.

3. Busque un equilibrio de juego. Cuando tomamos un decisión y sabemos que es muy probable que el contrincante tome la misma decisión que nosotros lo mejor es hacer un equilibrio pensando en que lo mejor para el contrincante es lo mejor para mi. Una jugada estratégica puede ser la amenaza que consiste en tratar de persuadir al contrincante para que no tome la misma decisión que nosotros y existe la promesa en donde mediante una recompensa intentamos convencerlo de lo mismo.

Para poder llevar a cabo la amenaza o la promesa es de suma importancia tener credibilidad y esto implica tener un compromiso.

Para lograr la credibilidad existen 8 reglas:

1. Establecer y utilizar una reputación. Hay ocasiones en las que el compromiso o reputación no sirve porque son juegos que solo se realizan una vez sin embargo, cuando son varios juegos y diversos rivales las acciones pasadas valen mucho ya que si fueron buenas te ayudan a demostrar el compromiso que siempre se ha tenido.

2. Escribir contratos. Mediante un contrato se puede avalar por escrito el compromiso adquiriente y en caso de incumplirlo las sanciones que deberemos cumplir. Para tener una mayor credibilidad en caso de incumplimiento y de que no querer realizar las sanciones pactadas un tercero puede intervenir para que sean cumplidas.

3. Cortar la comunicación. Para evitar temores de incumplimiento la mejor manera es que ya una vez pactado el compromiso, sea irreversible.

4. Quemar las naves. Esto se refiere a demostrar que estamos dispuestos a cumplir el objetivo hasta el final y determinar a todos los involucrados en el compromiso a que la meta se debe de cumplir pase lo que pase.

5. Dejar el resultado a la suerte. En algunos casos lanzar una amenaza puede salir contraproducente por lo tanto es de

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