El Liderazgo Y La Negociacion

El Liderazgo y la Negociación.

Resumen:

El liderazgo y la negociación es una parte fundamental para que una empresa pueda tener éxito, si existe una habilidad imprescindible para todo LÍDER es la capacidad de NEGOCIACIÓN. Un líder que no es capaz de negociar inevitablemente termina o no logrando los objetivos del equipo, o logrando los objetivos a la fuerza y de forma dictatorial. Ambos escenarios destruyen su liderazgo en el largo plazo.

Presentación y Justificación:

La negociación no es una competencia en la que existen un ganador y un perdedor participantes. El secreto del éxito está en que ambos ganen lo máximo posible.

Desarrollo del Tema:

NEGOCIAR es un proceso en el que dos o más partes intercambian bienes o servicios y tratan de ponerse de acuerdo en la tasa de cambio para cada quien.

Es muy importante conocer el proceso de negociación para aplicarlo adecuadamente y lograr un resultado exitoso:

a) Preparación y planeación: consiste en definir la naturaleza del conflicto.

b) Reglas: ¿quién hará las negociaciones?

c) Aclaración y justificación: justifican sus demandas originales.

d) Toma de acuerdos y solución de problemas: se realizan concesiones.

e) Cierre e interpretación: se formaliza el acuerdo realizado.

Cuándo no se debe negociar, fundamental para no arriesgarse a perder sus intereses.

a) Cuando las peticiones no son éticas

b) Cuando una de las partes actúa de mala fe

c) Cuando no sea del interés personal

d) Cuando no se está preparado para la negociación

e) Cuando se perderá todo

f) Cuando esperar puede mejorar su posición

Tipos de negociación

1. Negociación distributiva: Definir dentro de la negociación quien se lleva la mayor parte de la cantidad de bienes o servicios por repartir.

2. Negociación integradora o de cooperación: Operar con la suposición de que hay uno o más arreglos que crean una solución ganar-ganar; este tipo de negociaciones construyen relaciones a largo plazo, une a los negociadores y favorece la sensación de victoria.

Estrategia de negociación distributiva

a) Valorar el objetivo, el punto de resistencia y el costo de concluir las

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